来源：赛柏蓝器械

编辑：林楚恒

2020年，是九州通进入资本市场后的第十个年头

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蝉联民营医药流通企业第一

今日（4月27日），九州通发布2020年度报告。全年实现经营业绩的稳定增长，全年营业收入 1108.60 亿元，同比增长 11.42%，公司归属于上市公司股东净利润 30.75 亿元，较上年同期增长 78.10%，扣非后归属于上市公司股东净利润 18.66 亿元，较上年同期增长 22.33%，经营活动现金流量净额 34.44 亿元，较上年同期增长 24.42%。

2020 年，九州通完成了董事会的换届改选，两位创始人退居二线，年轻化、专业化和职业化的新生代职业经理人走上前台。

年报指出，从九州通创立至今，营业收入由 211.85 亿元增长至 1108.60亿元，归属于上市公司股东净利润由 3.60 亿元增长至 30.75 亿元，连续十年复合增长率为 24%， 归属于上市公司股东所有者权益由 39.01 亿元增长至 218.27 亿元，基本每股收益由 0.27 元增长至1.60 元。

十年间，完成了医药物流服务网络的全国性布局，建立了全国规模最大的专业医药供应链服务平台，连续十年位居中国民营医药流通企业第一名。

目前，九州通已由原来主要以中西成药为主的经营品类向中药饮片、中药材、医疗器械、计生用品、保健品和化妆品等全品类模式拓展。2020 年，全渠道B2B客户规模达39万家。

其中覆盖 1.1万家城市及县级公立医院客户，17.5 万家连锁及单体药店客户，16.8 万家基层及民营医疗机构客 户;我们的经营品规数已达 44.39 万个，其中中西成药品规数 6.23 万个，器械品规数 26.86 万个， 中药品规数达到 8.72 万个。

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器械板块毛利超47%

报告期内九州通医疗器械业务继续保持快速增长。

年报指出，九州通医疗器械板块实现销售 213.36 亿元、同比增长 38.24%，占公司整体销售额比例由15.56%提升至19.35%; 毛利14.99 亿元，同比增长 47.65%。

九州通医疗器械业务板块独立化运营，行业影响力不断提升。公司下属器械集团建立与大集团市场化结算体系，已成立 105 家公司，布局全国所有省份; 2000 多人临床专业服务队伍，100 多家品牌区域或省级代理，直接服务 3000 多家二级及以上等级医院。

报告期内，九州通医疗器械集团大外科+介入业务取得重大进展。

期内与强生中国合作销售达51.98 亿元，覆盖全国 765 家经销商，实现“九州通-经销商线上平台”数据直连、多仓调度的数字化供应链服务体系，致力成为全国最专业的大外科供应链标杆企业。

与乐普，吉威，上海微创， 康蒂思，波士顿科学，美敦力，雅培等品牌企业建立战略合作，在重庆，广东，河北，广西等省份，实现冠脉支架全省全覆盖，获得对应省份国家带量采购的独家配送，实现等级医院新增开户250 家。

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器械总代总销业务销售近70 亿

报告期内，九州通医疗器械集团协调消杀、防护产品，有效保障预防物资供应;成立公卫项目组，对接医疗机构，拓展设备业务渠道。报告期内，新成立九州通医疗器械集团自有品牌公司，经营“美体康、九州通用”等自有品牌产品，实现销售 9012 万元。

“美体康”品牌主要有家用医疗器械鼻腔类、口腔类、康复理疗类等 15 大类 294 个品规;电动洗鼻器取得国内首张 MAH 医药流通行业二类医疗器械注册证，同期获得电动/手动/半自动洗鼻器外观专利;

“九州通用”品牌主要有护理敷料耗材、医用高分子材料、包类耗材等 8 大类 87 个品规，同时推进手术耗材套包。

报告期内，公司器械总代总销业务实现销售 69.6 亿元。品牌厂家总代总销合作再次提升，在血透、影像、IVD、耳鼻喉等细分市场与贝朗爱敦、费森尤斯、雅培、施乐辉、BD、联影、迈瑞、 谊安等国内外一线品牌取得合作突破，经营雅培、强生、费森尤斯等品牌合计 320 个总代总销品 规。

纵观九州通的营销网络，截至目前，已完成了 31 个省级大型医药物流中心、106 个地市级中小型医药物流中心的建设运营。这为九州通提供高效专业的医药分销与供应链服务提供了强大物流基础支撑。

2021 年 3 月，国家完成第四批全国药品集中采购招标。近两年，前三批带量采购在各省市相继落地。大型医药流通企业凭借物流网络布局广、集约化程度高等优势，成为生产企业优先选定的配送商，这将促使流通渠道更加多元化、扁平化，进一步提升行业集中度，重塑医药流通终端市场格局。