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来源 | 风云药谈（赛柏蓝授权转载） 作者 | 张廷杰 国谈大戏即将上演，历次谈判降幅几何？ 2021年医保目录准入到了最后冲刺阶段，6月30日公布细则，7月30日公布初选，基本上11月上旬进入到最后谈判阶段。不管是已经准备好谈判的企业还是准备代理产品的代理商
来源 | 风云药谈（赛柏蓝授权转载）
作者 | 张廷杰
国谈大戏即将上演，历次谈判降幅几何？
2021年医保目录准入到了最后冲刺阶段，6月30日公布细则，7月30日公布初选，基本上11月上旬进入到最后谈判阶段。不管是已经准备好谈判的企业还是准备代理产品的代理商朋友，请做好准备。
尽管国谈进入到“医保目录”也同样面临着进院的情况，现在大部分省份都已经出了“双通道”政策，给予国谈进入目录的产品以利好；还有一方面是随着带量采购的逐渐推进，大仿制药的整体价格必将受到“重创”。
所以，从长远的角度来看，进入国谈有一定价格空间的产品，早晚会从市场上有所回报。
01
“历次国谈”的降幅
每次国谈都涉及到“老产品”、新产品、高价的、低价的等等，我们尝试从几个维度发现一些可以参考的数据。
表1：降幅段位对应产品数量
（信息来源：国家医保局 公共媒体 风云药谈独家整理）
表2：价格段位对应平均降幅
（信息来源：国家医保局 公共媒体 风云药谈独家整理）
表3:2019年各年度对应平均降幅
（信息来源：国家医保局 公共媒体 风云药谈独家整理）
表4:2019年各年度对应平均降幅
（信息来源：国家医保局 公共媒体 风云药谈独家整理）
表5:2021年医保准入初选目录产品各年度对应数量
（信息来源：国家医保局 公共媒体 风云药谈独家整理）
02
风云简评
这里不讨论规则、对照产品、药经等情况，只是从大数据进行分析。
1、降幅段位对应数量：从降幅的段位对应产品数量来看，并没有特别的差异性，也就是说，降幅段位高、中、低的数量没有大的比例上的差异。
所以，从降幅段位去测算本产品的降幅是没有一定规律。
但是，同类产品的降幅还是有一定的参考幅度，比如单抗类产品，如下：
（信息来源：国家医保局 公共媒体 风云药谈独家整理）
通过数据可以看到，2020年单抗类产品的平均降幅65%--70%之间。
2、审批年份对应降幅：从表3和表4可以看出来，越是临近年份报批出来的产品平均降幅越高，这个可以理解，毕竟前面审批的产品在市场上进行了这么多年的拼杀，降幅不高是可以理解的。
所以，临近年份申报出来的产品，从历史记录来看降幅都不低，平均降幅都达到了60%+。
因为，本次医保准入国谈的产品都集中在2018--2020年三个年份，所以，关于降幅预期大家要有心理准备。
3、价格段位平均降幅：从价格段位平均降幅来看有着一些明显的差异。
（信息来源：国家医保局 公共媒体 风云药谈独家整理）
以大包装计100--1000元/大包装单位，1W--5W/大包装单位的产品价格降幅特别明显。
4、剂型降幅的参考数据（注意注射剂）
2019--2020年度医保准入产品，口服固体的产品居多，而2021版医保目录准入的剂型，注射剂数量也很多。
2019--2020年度（共计75个产品），注射剂产品的降幅平均为50.3%，小于国谈产品整体的准入平均降幅。
（信息来源：国家医保局 公共媒体 风云药谈独家整理）
5、数据以及建议
综合数据：可以根据剂型、审批年度、治疗领域或者ATC标准分类，全球价格等情况进行数据分类研究，然后再结合同类产品价格、治疗费用情况综合判断。
基药准入：从大的方向上来讲，基药目录的准入更多还是会从医保目录中筛选，进入医保目录后，那么，进入基药目录的概率就会大大上升，从逻辑到实际还需要各位小伙伴的努力。
并且，2021年基药的启动在疫情的影响下迟迟没有发文，也就是说2021年进入医保目录的产品，还是有机会进入到新版的“基药目录”，如果能达到“双响炮”绝对是双重利好，努力吧！
以上数据及分析仅供各位小伙伴参考，最后祝谈判的产品如愿进入到2021版医保目录。
本文来源：赛柏蓝 作者：小编 免责声明：该文章版权归原作者所有，仅代表作者观点，转载目的在于传递更多信息，并不代表“医药行”认同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其他问题，请在30日内与我们联系
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