​DRG彻底改变医院，药械营销18个新战术

DRG付费改革将彻底改变医院！医院被迫开始精打细算过日子，经营压力陡增。

DRG其实是重新定义了药品的支付路径和使用规范，医院医务、医保和财务部门对DRG强烈的兴趣和动力，直接影响着药品未来使用。在DRG的支付改革与临床路径倾向医疗质量的相互融合中，住院转门诊、集采药品增量或许是显性的趋势，KA的工作目标或许要有调整。

药企要帮助医院在DRG的紧箍咒中过日子、过上好日子！

DRG下医院的困惑、医院的需求、医院内部的博弈是什么？药企在DRG语境下如何与医院沟通，如何从中可以找到机会？

在此背景下，赛柏蓝携手DRG专家左华老师定于12月19－20日在广州举行DRG、DIP支付改革下，医药企业市场营销实战18式。

课程将抽丝剥茧，帮助药企从推动药品进优势病组、拓展药品适应症，帮助医生学会分组规则、填写病案主诊断、提高医院病组数量等节点切入帮助医院、科室降本增效的价值导向，实现药企与医院的深度战略合作。

课程内容

第一单元  从后付制到以DRG和DIP为主的预付制改革

1.医疗保障支付改革的历史沿革

2.医疗保障支付改革的最新进展

3.DIP相关概念应用及优缺点分析

4.DIP分值付费的意义和效果预期

5.DRG和DIP最后究竟花落谁家？

第二单元  DRG评价下临床医生推广实战技能四式 

第一式：洞察、协助医生CHS-DRG的分组的规则和付费方式，领会评价指标背后的逻辑，为产品专业化推广打下基础

第二式：了解临床医生病案填写和主诊断的难点，从关注临床医生的处方权前移到关注诊断权

第三式：药企结合医生DRG指标，提升医生临床诊疗及科研的能力，合规嵌入产品的学术推广内容

第四式：帮助临床医生平衡好控费理念与新技术发展的需求，创新性做好新产品的医院推广

第三单元  基于DRG科室运营管理的实战技能四式

第五式：与临床科主任一起重新定位DRG下经营和管理角色，医药企业在协助科室改善经营管理的过程中达成战略合作目标

第六式：围绕DRG的考核指标，调动全科室医护人员的积极性。医药企业可以结合自己产品的战略定位，明确具体合作方向，保持持续稳定发展

第七式：医药企业结合自己产品所涉及的典型病组，协助临床科室组织、设计、落实，建立具有本院本科特色的核心病组临床路径

第八式：基于DRGs下临床学科增长模型，医药企业助力临床科室的学科发展，实现合规共赢

第四单元  基于DRG合理用药建设的实战技能五式  

第九式：医药企业协助药学部对标病组的标杆值，实现合理用药管控，避免合理用药管控中的一刀切

第十式：与药学部主任共同研讨临床科室费用消耗指数和时间消耗指数降低的方法，医药企业可以协助药学部主任参与组织多学科，多部门MDT项目

第十一式：医药企业协助药学部参与合理用药系统建设，参与建立DRG下临床合理用药示范病房

第十二式：医药企业协助临床药师参与药物治疗决策中的临床研究，做好DRG下药学流程评估与优化

第十三式：药企与药学部主任一起重新优化绩效二次分配方案，重点凸显临床药师/审方药师的角色价值，实现与药学部长期稳定的战略合作

第五单元  DRG下非临床客户推广的实战技能五式

第十四式：医药企业协助医务处做好病案首页质控工作，提高主诊断选择的准确率，达成与医院深度合作

第十五式：医药企业组织MDT研讨，协助开展病组标准处置程序的建立和核心病组临床路径的优化

第十六式：医药企业可以协助医保办强化病组的成本核算，配合临床部门做好病组成本的管控

第十七式：医药企业协助医院内部新医保目录中支付限制的管理，寻求产品医保限制中的合规解决方案

第十八式：医药企业对行政职能科室（运营管理部、科研处、门诊部）的拜访话术，寻求与医院整体战略合作的方案

组织机构

主办单位：赛柏蓝

会议时间：12月19－20日

会议地点：广州（具体酒店会前通知）

讲师简介

左　华，武汉大学MBA，1999年参加工作，先后供职于中美华东、赛诺菲-安万特、西安杨森、齐鲁制药等，历任销售代表、主管、经理、总监等职务，始终专注于处方药医院营销，曾经获得过赛诺菲-安万特2005年度全球销售冠军。

近年来，专注DRG及医院管理研究，著有《像院长一样思考：DRG下非临床服务的实战技能十八式。

曾为数十家医院DRG实施授课，为多家药企DRG应对策略提供咨询辅导服务，是新医改下既懂药企临床推广、又懂医院改革、并以DRG为核心，助力药企、医院共成长的实战型专家。

会务费用

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出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计3980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：

户名：北京赛柏蓝健康科技有限公司

账号：110940744410601

开户银行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行

（汇款时请注明“DRG+参会单位”）

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