雅培等多家MNC进博会密集签约背后，这一信号值得关注！

首次参加进博会，便成为交易最活跃的MNC之一。

雅培，这家具有百年历史的医疗健康公司，已经深耕中国超过30年，一直保持低调沉稳。而本次进博会，这家巨头一改往日格调，仅雅培中国药品业务就与4家创新渠道平台达成重要战略合作，高调宣布拥抱互联网等创新渠道，通过医药互联增加使用者的可及性。

“药品业务也是雅培核心业务之一。我们在中国看到了更多的发展空间，以及很多未被满足的治疗需求。所以，借助进博会这一开放共赢的平台，雅培跟合作伙伴共同开展了这些合作。”雅培中国药品业务中国区总经理金方千如是说道。

金方千表示，雅培最终目的是希望能用创新的模式，让雅培的产品能够触达更广阔的区域、更下沉的市场，以及更多可能的患者和使用者。另外，也希望借助这些平台，开展更多与疾病相关的医生教育活动，让治疗更规范。“这也是我们本次签约这么多战略合作的总体理念。”

事实上，从首届进博会以来，就有多家MNC陆续释放了拥抱互联网的积极信号。但大家刚开始也是试水，到今年的进博会，与互联网医疗健康创新平台的签约达到了小高潮。用京东健康医药部总经理金恩林的朋友圈来描述就是“站的腰疼”。

所以，雅培的高调动作“虽然来得晚些，却迈了大步子”。

回顾一下，雅培中国在进博会上究竟签了哪些大单？

第一笔是雅培中国与京东健康签署的战略合作，该笔交易被媒体戏称“双金单”，原因是签约人分别为金方千和金恩林。据悉，该笔合作将主要聚焦于两个层面：一是B2C的领域，主要涉及雅培的OTC产品——杜密克和得美通，这是两个与消化疾病相关的OTC产品。“我们希望能够借助这个平台，让更多消费者更了解他们自身相关的问题，也更了解有哪些好产品可以帮他们解决这些问题，同时更好的触达到这些消费者。”金方千说道。

另一层面是有一些疾病专区的合作。“譬如在女性健康领域建立品牌专区和疾病专区，能够更好的普及女性健康相关的疾病知识，让更多的人对疾病更知晓。同时，也能够尽早的获得明确的诊断、正确的治疗，这是我们将来要做的工作。”

第二笔是雅培中国与青岛百洋的合作。据悉，百洋是一个专业的医药商业化平台，凭借全渠道覆盖管理、多品类协同以及数字化营销的核心能力，将助力全球优质的医疗健康产品和服务提升营销效率，快速进入应用场景。百洋将通过多种渠道，帮助高质量的产品和高效的治疗方案顺畅精准触达患者，提升患者的购药体验和生活质量。让好药惠及更多的患者。

第三笔是雅培中国与1药网的合作。据悉，双方将在全渠道药品商业化及慢病专业化管理、患者教育等领域，打造线上线下一体化的医药健康平台，为用户提供更加准确有效的健康解决方案和服务。

第四笔是雅培中国与科园贸易的战略合作。据悉，科园贸易是上海医药北方平台上药科园的核心医药服务企业，集进口采购、高端疫苗进口经销、医药流通、大健康与跨境电商、医药供应链服务等多元化业务于一体。通过此次战略合作，双方将密切探讨通过跨境电商合作，整合有效资源，引进高质量进口大健康产品，满足中国消费者日益增长的多元化产品需求，让中国消费者能够切实受益。

不难发现，雅培现有合作正围绕两方面开展。一方面是围绕现有产品迅速铺开商业化，尽可能将市场下沉，譬如在女性健康、消化系统、心血管、中枢神经领域。从官网也可以看到，这四个领域拥有11款产品，贡献了雅培药品的核心地位。

据悉，在新兴市场，平均每天都有超过1800万人在使用雅培的药品。多年来，雅培不断创新，持续开发药物的新适应症以及改善用药方式。凭借130多年来的品质保证、健全的供应链体系、以及先进的科学专业背景，雅培提供可治疗多种常见疾病且值得信赖的高品质药品。

另一方面则是“未雨绸缪”。与科园贸易的战略合作，便是最好的例子。“我们会尽可能的从其他国家引进更多的产品。同时，我们也看到有很多其他未满足的医疗需求，比如呼吸疾病领域、儿科领域，我们也在努力寻找，将这样的技术带到中国市场来。”金方千如是说道。此外，金方千还透露，“雅培也在考虑跟本土企业，不管是外资的，还是其他的企业，如果他们有好的产品，我们也很乐意开展合作。”

总体来看，MNC与创新平台签约合作无疑是今年进博会期间的医疗保健馆的关键词之一。而首次登场的雅培，便果敢地赶上了这波热潮，并迈了大步。可以说，第一步已经走好，值得期待的是他的下一步。