医药代表薪酬水平大公布！平均较去年增长6%，你达标了吗？_营销_医行号

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据FiercePharma 报道，MedReps近日发布的一项针对医药销售代表薪酬的年度调查显示，520名医药代表2019年的平均工资为151217美元，其中包括平均基本工资109250美元和平均奖金41967美元。相比2018年MedReps的调查结果，医药代表的平均工资增加了6%。

双抗大爆发！艾伯维“明抢”，赛诺菲“潜藏”，百济神州喜“剁手”……600亿市场谁先吃肉？

双特异性抗体即将迎来大爆发！3天3起交易，最高39亿美元。艾伯维“明抢”，赛诺菲“潜藏”，百济神州大量“剁手”进入，康宁杰瑞自研派“熬出头”……2025年双抗研发翻3倍，80亿美金谁先吃肉谁先喝汤？双特异性抗体即将迎来大爆发！基于大量数据研究，得出这...

01 新冠疫情或成最大阻碍

因为MedReps这项调查是在2020年3月的前两周进行的，全球新冠疫情已经有蔓延趋势。当时有四分之三的受访医药代表表示，预计新冠肺炎疫情将对他们今年的收入产生负面影响。

MedReps针对医药销售代表薪酬的年度调查已经开展了十年。“我们明年要追踪的是，这场新冠疫情对医药销售代表平均薪酬的后续影响，即是继续恶化，还是会回到以前的状态中去。”MedReps总裁卡里恩·穆林斯（Karyn Mullins）说。

2020年另一个值得关注的重点将是医药代表“出差”问题。毫无疑问，医生拜访、科室会议、异地开会都是医药代表的“家常便饭”，受全球新冠肺炎疫情的影响，上述工作方式会发生一定的变化，而工作方式的变化势必会影响工作效率、绩效表现。

调查显示，有25%的时间一直奔波在路上的医药代表的平均收入为159938美元。相比之下，50%到75%的时间奔波在路上的医药代表的平均收入为197245美元，足足增长了23%，这也是医药代表最佳的付出与收入平衡点。

当然，考核销售代表收入指标还包括代表在哪里销售，以及雇主的规模。调查显示，向医院销售的医药代表比向医师办公室销售的销售代表多赚约10%。在中型制药公司工作的代表比在小型或大型制药公司工作的代表赚得更多。

MedRep的市场总监罗宾·梅尔韦什(Robyn Melhuish)表示，这是从事制药行业的大好时机，因为收入在不断增加，还有很多相关工作可供选择。“这场危机让人们灰心丧气，但我们肯定仍能看到招聘信息。”他强调。

02 如何破局

值得注意的是，MedRep的调查对象基本是全球范围内的医药代表，相关数据也能客观的展现医药代表收入现状。但具体到中国市场，随着医药代表备案制的加速落地、带量采购、医保谈判等一系列政策组合拳的推出，医药代表规模裁员似乎已成定局。加之本次疫情影响，不少本土药企出现调薪、调岗，奖金预期也大幅减少，医药代表的职场生存形势愈发严峻。

可以预见，未来“降本增效”将成为企业的重要战略，尤其在非专利药品的营销费用上，要变成生产的竞争、效率的竞争。单从销售来讲，医药代表还像过去一样靠带金销售、客情维护，被淘汰是不可避免的。未来国内的医药代表水准、门槛必定会提高。

除此以外，创新药仍需要很强、很完善的学术推介团队。有业内人士向E药经理人表示：“将来留给创新药的时间很短，专利一过马上仿制药就会上来，因此如何能在这么短的时间内让自己的创新药产品价值最大化，达到峰值，需要一个覆盖和专业都非常好的团队。”由此可见。对于不少刚创立的生物科技新贵公司来说，中长期的管线布局、完善的组织构架和专业化的学术营销能力同样不可忽视。而那些具备扎实的学术营销基础的医药代表们也会成为药企眼中的“香饽饽”，毕竟大潮已到，唯变长存。

本文编辑自fiercepharma《Pharma sales rep salary survey finds annual incomes rising, but COVID concerns mounting》

本文来源：E药经理人作者：芦超
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