百洋医药商业化平台进阶，与安斯泰来达成进口新药合作意向

12月16日，青岛百洋医药股份有限公司（以下简称“百洋医药”）与安斯泰来制药（中国）有限公司（以下简称“安斯泰来”）举行了XOSPATA进口和总经销相关的合作意向书签约仪式。此次合作意向签订后，双方将就XOSPATA的进口保税通关、仓储物流等一体化服务、以及全渠道商业化平台解决方案开展进一步的磋商，提升中国急性髓系白血病（AML）成人患者的用药可及性。

 

作为安斯泰来第一个血液肿瘤的创新药物，XOSPATA对FLT3-ITD及FLT3-TKD均有显著的抑制作用，是美国食品药品监督管理局（FDA）批准的首个用于复发或难治性AML的FLT3抑制剂，在美国、日本、欧盟部分国家及其他国家和地区实现了患者可及。国际权威医学期刊《新英格兰医学杂志》曾发表过评估XOSPATAIII期ADMIRAL试验的结果 ，结果显示XOSPATA治疗的患者的总生存及缓解率均显著高于接受标准挽救性化疗的患者。

 

此前，百洋医药已与安斯泰来就旗下的哈乐和菲布力品牌达成战略合作，在多个疾病领域为中国患者提供健康服务，且均获得了国内市场份额的显著提升。此次双方再度携手，合力推进XOSPATA进入中国市场，将填补国内由FLT3基因突变难治性或复发性AML患者无获批靶向药可用的空白，为患者带来新的治疗方案。

 

此项合作使得百洋医药商业化平台的建设提升到新的层面，由之前的品牌药品延展到创新药，这意味着百洋医药商业化平台模式在不断拓展中，具备了为不同药企提供多元化服务的能力。

 

2005年百洋医药成立，用了10年时间，以产品为切入，构建其上下游的沟通能力，并打造合规、数字化层面的基础，完成了原始积累，而在百洋发展的第二个十年，将积累的经验向上游开放，从品牌型企业向平台型企业转型升级。

 

这源自百洋医药集团董事长付钢对行业的深刻理解，不同于传统的商业公司，百洋的商业化平台能够真正洞察客户需求、做场景的优化设计并把好的产品真正快速融入到应用场景中去。

 

这种因规模效应而体现的平台优势，也正是工业企业的品牌产品和创新产品在市场拓展中，所看中的力量，尤其随着国家医疗保障局正式成立被进入试行运作，整个医药产业发生了翻天覆地的变化后，更是如此。

 

从创新药优先审评审批进程加快、药品集采常态化、医保目录动态调整，从成本的控制，收入结构的改变等方方面面，整个产业在迭代升级的同时也趋向成熟和规范，行业的分工也越来越细。

 

百洋致力于成为中国医药产业下游最大的第三方商业化平台，其搭建的健康品牌高速公路，不仅能助力原研药在零售渠道释放品牌价值，以及医美产品等大健康品牌的新零售代运营，还能帮助新特药在有限的专利期内，快速导入市场。此次与安斯泰来的再度携手也是百洋商业化平台价值凸显的又一例证。