加入牙科口腔行业，能赚多少钱？

 

前一段时间，知识星球会员在会员微信群里讨论关于牙科口腔的公司情况。

 

在医药和器械普遍面临带量采购的形势下，一些以往不被大家关注到的领域，逐渐变成了大家关注的重点对象，这其中，就包括牙科口腔这个领域。

 

 

口腔医疗器械公司，是一个比较大的概念，从广义来说，像义齿、口腔灯、口腔镜、正畸设备和补牙设备，都算口腔医疗器械耗材和设备的涵盖范围。

 

如果说从具体的项目来说，从最简单的洗牙补牙，到拔智齿，以及到被人们一直吐槽“价格昂贵”的种植牙、美白和修复、正畸，都是口腔类的医疗服务。

 

在具体的外企公司上，目前被大部分人熟悉的，主要是三家：

 

一家是瑞士的士卓曼

一家是美国的登士柏-西诺德

还有一家，是德国的卡瓦-盛邦

 

我创业前在职场的时候，还曾经去士卓曼面试过，可惜最后给的条件，实在太差了，让我一度对这家公司失去了好感。

 

另外两家公司中，卡瓦2004年的时候，被并购巨头丹纳赫集团收购了，然后2006年，盛邦公司又被丹纳赫收购，所以大家现在听到的卡瓦-盛邦，其实最初的时候是两家独立的公司。

 

还有一家公司，产品比公司更有名，这家公司就是Align，艾利科技，因为是音译，如果你看到爱齐科技，说的也是这家公司。

 

公司名字你没听过，但是他们的产品：隐适美，你应该听过，实际上，硬是没是一种定制化的隐形正畸方案，他们的直接客户，是口腔的正畸医生。

 

 

说到隐性正畸领域，国内还有一家公司，最近我发现也经常被大家留意，那就是时代天使，如果单纯说产品，很多伙伴会认为，时代天使的产品更适合亚洲人，下次有机会我去做个正畸给大家探探水。

 

如果说薪资的话，牙科明面上的薪资，相比药品以及很多大外科的医疗器械公司来说，谈不上有很强的竞争力，这一点大家还是不要抱有太高的期待。

 

当然，这里不包括强生，毕竟强生的薪资，确实该给大伙网上提一提了。

 

 

薪资这块，底薪1万出头，奖金系数按照底薪的百分比计算，每家公司会有差异，但是总体来说，都不算高，比起很多药企，一个季度做得好，能有5、6万的奖金来说，确实落差挺大。

 

补贴的话，差不多每个月2500左右，不算太低，但比起A司来说，也不算太高。

 

不过话说回来，我在知识星球里也讲过，医疗器械公司，不能单看薪水，很多医疗器械人，30多岁做代表，你以为人家胸无大志，其实人家活得比谁都好。

 

一个人负责几个省市、权力下放、合规宽松、灰色收入多元化、加上经济成本低，过得简直不要太爽好么！

 

知识星球关于牙科灰色收入分享

 

所以，对于想加入牙科口腔行业的伙伴们，凯叔Calvin建议大家权衡一下几点：

 

01 薪资收入

对于目前底薪已经达到15k甚至更高，在大外企公司的伙伴们，大家需要考虑的是薪资这块的性价比。

 

如果目前的底薪不算高，那需要考虑的，主要就是奖金系数的部分了。

 

02 灰色收入

牙科的灰色收入，还是很多元化的，我甚至就接过一家公关公司，让我介绍一位牙科医生，为他们代言产品，1年的IP授权费是15万，虽然最后项目搁浅了，不过这种机会是做公立医院渠道所没有的。

 

但是，需要大家注意的是，灰色收入不一定代表所有人都有机会掘金，大家不能都依靠这方面。

 

03 工作模式

很多牙科走的是民营模式，这种模式一方面和过去大家做的公立医院对比来说，还是有很大区别的。

 

很多人从公立医院，转去做民营市场，就很不适应，所以后来又匆忙跳槽，急着回到原来的模式，这就很亏了。

 

职场上的每一次选择，其实都是在下赌注。

 

现在各家公司的坑越来越多，一不留心，很可能就入坑了，等到反应过来的时候，却发现已经晚了。

 

想要离开的时候，总是被面试官挑战为什么这么短时间内要离职。