你就是最大的财神

医药云端工作室：挖掘趋势中的价值

文：点苍鹤

大年初五财神到，旧文一篇，六年后再来看看感觉如何？

春节的红包大战还未消停，正月初五迎财神，又是一片欢腾。财神爷的生日嘛，不敢怠慢，没到庙里去磕头，朋友圈也要表达一下财神驾到的喜庆气氛的。这些表现堪称中国式行为艺术，大家都在期盼来年能有好的财运。

迎财神是表象，是内心诉求的真实反映，那么问题来了，谁是你现实生活中的第一财神？

 

在假期即将结束的时候，很多人开始盘点自己的利益相关者，并开始筹划羊年攻略。你的老板（上司）、同事、直接客户、关联政府部门、商业、医疗机构或药房终端相关人士，都是利益相关者，经营好这些人脉圈，在一定程度上就是经营你的生存空间。这样的人脉圈如果不局限于自己的工作业务范围的话，还可拓展到其他领域，形成一个又一个的圈子，圈子套圈子，构成了属于你的社会关系网。

因此，很多人开始盘算着如何在新的一年里经营好这些圈子，如何搞掂圈子中的每一个节点？如何把圈子扩大？一些心思细腻的朋友甚至要专门把这些节点分门别类建个台账，设置好KPI(关键指标）并标注关键环节和时机，策划好人脉运行机制，活生生把圈子变成了一个微型CRM。

这些方式都可以理解，至少从一个侧面来说，还凸显你有规划，还很用心。但假如认为这就是迎财神的方式，那是大错特错，即便把人脉圈经营的风生水起，也不过是停留在「术」的层面，与财神还有很远的距离。

我不否认圈子的重要性，这是一个人在职场上或社会上所能接触的工作关系、社会关系的体现，甚至，把圈子中人看成是你的「客户」来经营也很有道理。但圈子的好坏与价值，与自身的价值息息相关。假定人人都抱有经营圈子的目的，那么，你具有什么样的价值，将是圈子能否经营成功的第一关键要素。

比如说，作为一个医药代表，假定你的核心人脉圈里有某医院的专家，这是你工作中不可或缺的一个关键节点，透过这个专家，你将敲开某个科室，继而影响几家或者一大片的医院用药。于是，你把这个专家列为你的首要维护对象也是当然之选。

然而，在制定维护计划时，你能否给一个理由：专家凭什么理睬你配合你？是你长相英俊还是你学识渊博能和专家侃侃而谈？还是你公司给的资源足以令专家侧目反过来抱你大腿？

无论堂皇的理由还是搞笑的原因，你自身总得具有吸引对方的价值才能实现你的想要的价值。从这个角度来说，这是价值交换。你的价值大，大到能够帮助专家凭一己之力无法获得的东西，那么你能获得的回报就大；如果你只能做到端茶送水买份报纸送个盒饭人人能做的小事，不是说没有价值，但又能获得对方什么样的价值回报呢？仅凭自身的勤奋是不够的，付出的努力要有价值才行啊！

因此，提升自己的价值才是第一要务，对于大多数医药行业从业者，特别是行业经验尚浅的人士来说，更是如此。

 

我看过太多的年轻招商代表，不是去市场一线，去医院和商业公司走访市场，而是热衷于混入各种各样的微信群，美其名曰交朋友发展代理商。或者，喜欢参加各种各样的活动，以期结识行业大佬获得机会。

对于前者，我多次表达过自己的态度，微信群怎么可能招商？即便要获得市场信息，聪明的做法也许是夜深人静之时，把群里一天的聊天记录看一遍，获得相关线索再定向对接。对于后者，就算你是韦小宝那样的古灵精怪，试问，当行业大佬认识你之后，你能拿出什么样的东西值得他提携你？

医药行业巨变，过去的营销模式虽不至于一夜之间全部失灵，但淘汰没有价值的环节是迟早的事。风起于青萍之末，与其混迹各种圈子，不如把自身修炼往医药供应链上8大价值模块方向上努力。

迎财神，其实迎接的是全新的自我，你就是最大的财神！