跨国药企的中国市场新策略：牵手第三方，专利药焕发新生机

文 | 大卫   编 | 锦瑟

百洋第三方商业化平台对医药企业的价值巨大

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在国家集中带量采购、医保谈判等一系列政策出台的大背景下，药企为维护自身的市场优势，选择了不同的战略，跨国药企的选择更加引人关注。

 

 

3月29日，知名跨国药企上海罗氏制药有限公司（以下简称“罗氏制药中国”）与青岛百洋医药股份有限公司（以下简称“百洋医药”）在上海正式签约合作，由百洋医药负责希罗达®和特罗凯®两款肿瘤药在中国大陆地区的市场推广。

 

希罗达®是罗氏制药的知名抗肿瘤药之一，通用名为卡培他滨片，是结直肠癌、胃癌以及乳腺癌治疗领域的基础药物，与多种抗肿瘤药物均有协同作用。目前已在全球100多个国家获得上市许可，积累了20多年的临床经验，为超过180万名癌症患者提供了有效而灵活的治疗方案。在中国，希罗达®每年惠及大约16万癌症患者。

 

罗氏制药中国与百洋医药签约的另一款药物特罗凯®，通用名为盐酸厄洛替尼片，是罗氏制药生产的治疗肺癌的第一代分子靶向药。作为有着丰富全球使用经验的酪氨酸激酶抑制剂（TKI）类经典药物，特罗凯®2017年在国内获批晚期或转移性非小细胞肺癌一线适应症，2018年成功入围国家医保目录，惠及数十万肺癌患者，在国内有良好的市场表现。

 

 

罗氏制药将这两款明星药品交给百洋，双方都有着深谋远虑。罗氏制药中国总裁周虹表示：“很高兴本次与百洋医药达成合作，双方将发挥各自优势，让希罗达®、特罗凯®这样的原研药持续释放价值，帮助更多中国肿瘤患者。秉承患者为先的理念，罗氏制药多年来深耕中国市场；未来，我们将更加聚焦将更多创新药物早日带入中国，并在中国积极与各方展开合作，携手提高药物可及和患者服务体验。”

 

2021年1月29日，国家医保局副局长陈金甫明确表示：将推动药品集采工作常态化制度化。对于很多跨国药企来说，集采意味着市场格局的重塑。销售能力再强大的跨国药企，在全国40多万家零售药店和其他终端渠道的汪洋大海面前，要实现全面覆盖，不仅需要消耗大量的资金，还会付出大量的时间成本。

 

而根据IQVIA的数据，2020年中国处方药零售市场规模近3000亿元。在这些因素背景下，寻找拥有优质品牌运营和渠道资源的合作方，就自然而然成为跨国药企的迫切需求。

 

跨国药企积极探索多元化的合作，第三方商业化平台的出现，给了跨国药企新的选择。罗氏制药中国与百洋医药的合作，也为其它跨国药企提供了一个新思路，很大程度上也将成为诸多跨国药企后续选择的风向标。

 

百洋医药集团董事长付钢表示：“罗氏制药是全球领先的生物制药企业，双方牵手合作能够共同为肿瘤患者带来更多的治疗选择和临床获益，这和百洋的使命‘为全社会提供更好的医疗健康产品和服务’高度契合。希望通过百洋的第三方商业化平台，助力这两款产品持续释放价值，为患者提供优质便捷的健康服务。”

 

百洋医药历经15年实践积累，凭借全品牌运营、数字化营销、多品类协同三大核心能力，致力于为上游提供全渠道商业化解决方案，被认为是最能成为继第三方研发平台、第三方临床平台之后的专业第三方商业化平台。

 

目前已经陆续吸引了安斯泰来、西安杨森、杰特贝林、武田制药等跨国药企的加入，并帮助其好的产品和服务快速有效地进入应用场景中。随着罗氏的加入，百洋第三方商业化平台对医药企业的价值，也将进一步受到期待与关注。