645家药店，加盟老百姓大药房

去年一年，有645家药店加盟了老百姓大药房。

近日，老百姓发布了2020年年报（以下简称“年报”）。年报显示，公司2020年营业收入139.67亿元，较2019年116.63亿元同比增加19.75%，归属于上市公司股东的净利润6.21亿元，比增22.09%，归属于上市公司股东的扣非净利润5.45亿元，比增14.05%。

19起并购，涉及门店510家

报告期内，公司及下属子公司共完成19起并购项目，包括股权收购、资产收购、参股等，合计金额121200.84万元，收购门店510家，具体如图所示：

去年一年，多了1734家药店

截至报告期末，公司全国新增门店1734家，其中直营门店1089家，加盟门店 645 家，门店总数达到6533家（直营门店4892家、加盟门店1641家），覆盖全国22个省，130多个地级以上城市中。

公司直营门店中已取得各类“医疗保险定点零售药店”资格的药店达4299家，较2019年底增加815家。公司医保门店占门店总数87.88%，其中院边店占比 10.89%。年报称，因新开店数增多，新店获得医保资格需要一定周期，造成公司医保门店占比较2019年底下降 1.59%。

在DTP药房方面，公司2020年相较于2019年新增18家门店，增幅14.4%，营收同比增长36%。

在直营店店面坪效上，旗舰门店达到177元/平方米，约为所有门店平均坪效的3倍左右。

线上销售2.89亿，会员数超5000万

报告期内，公司线上渠道销售2.89亿元，同比2019年增长65.7%。其中，公司启用企业微信服务号建立会员服务系统，运用服务号+小程序链接多项服务新能力，如在线找药、查找附近门店、24小时药店、稀缺药代购、用药咨询、医生问诊、健康直播等服务，为顾客提供更多购药用药的健康服务。截至报告期末，公司总会员数 5165万，其中活跃会员数1736.25万，其中微信服务号关注用户数超887万，其中注册会员数693万。

为更好发展全渠道多场景新零售业务，报告期内公司24小时店及夜间售药店达 800 余家门店，对近100家门店进行仓店一体化改造，就近配送提升履约效率。在智慧门店建设方面，公司大力推进智慧收银双屏、扫码购等新型营销互动软硬件建设与推广。此外，公司借助业务中台上线，公司实现会员、商品、订单等线上线下全面打通，并与腾讯联合推出数字化营销。

慢病管理上，公司在报告期内已培养了4014名慢病管理专家，在全国4214家门店铺设了血糖、血压、心率、血尿酸、血脂等慢病自测蓝牙智能设备。截至2020年末，老百姓大药房慢病服务累计建档 574.8万人、累计服务自测1708.5万人次、线上线下患教3852场次。截至2020年12月31日，公司配备药师和执业药师共 7299 名。

扩张“四驾马车”：直营、星火、加盟、联盟

报告期内，公司坚持直营、星火并购、加盟、联盟的“四驾马车”立体深耕模式，聚焦发展重点省份，快速布局下沉市场，坚持扩张模式多元化，不同区域不同策略的拓展思路，加速提升市场占有率。

年报表示，公司加盟店实行“七统一”高标准管理，商品100%配送，坚持高标准、高效率、高产出为加盟店门店赋能。2020年全年累计实现配送收入9.8亿元 ，同比提升54.1%，覆盖药品零售市场份额超过15亿元。

自2015年以来，公司已通过星火模式并购超1800家门店，遍布江苏、甘肃、内蒙等9个省份。年报强调，星火并购已成为老百姓大药房在全国快速扩张、不断壮大的主力军。据介绍，星火并购的含义，即通过保留原创始人部分股权的模式控股收购区域龙头，实现跨省扩张和深耕优势市场。

为支持门店快速扩张，公司建立了以区域为中心向周边辐射、省级配送中心直达门店的高效物流网络，公司建立了22个分级配送中心，在全国现有仓储面积超过19 万平方米，其中自有仓储占比40%以上。

2021年，聚焦新农村市场

另外，年报给出了公司针对2021年的4点经营计划，其中包括：

1.抓住社区流量入口，成为专业健康管理顾问。公司将继续抓住社区流量入口，加密布局社区店，铺设门店慢病检测设备，提供用药咨询、健康咨询等专业服务，强化医疗属性，增加消费者粘性，打造消费者专业健康管理顾问。

2.拓展重点优势市场，聚焦健康新农村。公司以加盟和联盟的方式加速渠道下沉，联合更广大的当地资源，运用门店的管理优势，大力发展“新农村”战略赋能，致力聚焦健康新农村。

3.发展自有品牌商品。公司将借力线下渠道优势，发掘顾客需求，通过线下门店店员对顾客有专业的推荐和影响力，树立高品质的自有品牌产品。

4.建设人才供应链。公司通过一系列的人才规划、多方位的人才供应链建设以及专业知识培训，进一步的实现企业大学化，领导者教练化，管理者导师化，员工专家化，保障公司快速发展对人力资源的需求。