30年巨头药店，即将上市

见证行业30年历史后，漱玉平民大药房即将上市。

漱玉平民大药房，即将上市

5月26日，中国证监会办公厅对外发布消息称，同意漱玉平民大药房连锁股份有限公司（以下简称“漱玉平民”）创业板首次公开发行股票注册，漱玉平民及其及其承销商将分别与深圳证券交易所协商确定发行日程，并陆续刊登招股文件。

企查查消息显示，漱玉平民上市申报审核状态为“提交注册”，更新日期为5月25日，上市融资金额5.6亿元，发行前总股本数36480万股，拟发行股份数4054万股。

依据招股说明书信息，漱玉平民募集资金主要投资于营销网络建设（4.97亿元）、医药连锁服务平台（0.63亿元）。

据了解，漱玉平民成立于1991年，归属地山东，注册资本9000万元，人员规模3000-3999人，其经营范围包括：药品、图书零售；销售医疗器械、食品、小包装食盐、畜牧盐、化妆品、消杀用品、家用电器、日用百货、电子产品、服装鞋帽、五金产品、非专控农副产品、计算机软硬件及配件、电子设备及耗材；陆生野生动物或其产品经营许可范围内的产品；向消费者提供互联网药品交易服务；医疗服务等。

其最大股东为李文杰，持股比例39.08%，持股数14256万。最新公示的8名股东分别为：李文杰、秦光霞、济南漱玉锦云投资合伙企业（有限合伙）、济南漱玉通成投资合伙企业（有限合伙）、阿里健康科技（中国）有限公司、南京华泰大健康一号股权投资合伙企业（有限合伙）、济南漱玉锦阳投资合伙企业（有限合伙）、南京道兴投资管理中心（普通合伙），股东持股信息见下图：

在股东之列，阿里健康较为亮眼。根据漱玉平民官方消息，2018年6月25日，漱玉平民与阿里健康正式签订增资协议，阿里健康注入现金人民币4.54亿元。据悉，漱玉平民获阿里健康投资支持后，基于先进的大数据和AI技术，双方共同探索和拓展地区内医药新零售模式，以及在大健康领域达成深度战略合作。

净利润2.22亿元，同比增长100%

2020年，漱玉平民营业收入46.75亿元，相较2019年34.67亿元增长34.84%；净利润2.22亿元，相较于2019年1.11亿元增长100%。

根据招股书信息，截至 2020 年 6 月末，公司拥有 1,744 家直营连锁门店，门店数相较于2017年1253家店增长39.2%，其中医保定点门店1445家，占比82.86%，主要分布在山东省内15个地市，以下是门店分布信息：

可以看出，济南、淄博、聊城、青岛和东营分布的门店数量均超过 100 家，在当地形成了一定的品牌影响力。

在门店营业能力方面，2020 年1- 6 月，漱玉平民门店店均营业收入为 187.02 万元，相比2017年的 112.52 万元提升66.21%；店均营业利润分别为 12.72 万元，相较于2017年的7.68 万元，提升65.62%。

2020年1-6月，公司营业收入主要来自于直营连锁门店医药产品零售，批发、促销、陈列与咨询服务， 数据如下：

据了解，漱玉平民为充分利用现有医药物流配送平台及发挥商品优势，公司在专注于医药零售业务基础上，于 2017 年逐步尝试拓展对外医药批发业务。

一边发展B2C电商平台，一边布局O2O

公司积极推动“互联网+药品流通”模式，大力发展医药电商等线上平台业务（B2C 业务），并进一步布局 O2O 市场。2020年半年时间，漱玉平民B2C和O2O业务实现收入7153.48万和4808.11万元，达到2019年相应业务收入的90%和78%。

招股书显示，漱玉平民在B2C 平台推广模式下，一方面通过天猫旗舰店、京东旗舰店、拼多多和苏宁易购等第三方平台，另一方面通过漱玉平民全优自营网站，实现了将产品推向全国消费者。

在平台推广模式下，公司一方面通过美团、饿了么等第三方平台，另一方面通过漱玉平民+自营微信小程序平台，实现了将产品推向山东省内漱玉平民零售药店附近的消费者。

专注个性化健康服务，已开20家DTP药房

值得一提的是，漱玉平民现已开设 20 家 DTP 专业药房，并拥有 300余家院边店（距离二甲医院在 500 米以内的药店）。此外，公司还通过“药店+中医坐堂诊所”、慢病管理中心等新型零售经营方式，为消费者提供一站式和个性化健康服务。

此外，漱玉平民也积极实施创新发展驱动战略，现已实现了采购、仓储与配送、销售、质量控制、财务核算等环节一体化管理。并且还构建了 SAP 系统、G3 系统、Hybris 系统和 Lmis 系统等智能系统，这些系统除了保证运营数据高效传输，还兼具了商业智能分析能力。

漱玉平民成立以来，实力与信誉不断提升。由南方医药经济研究所指导、《21 世纪药店》报主办的中国连锁药店百强系列榜单评选中，漱玉平民排名“2019-2020 年度中国连锁药店综合实力百强榜”第 7 位，山东地区排名第 1 位。