制胜2020：疫情风波之下，拜耳的三条“锦囊妙计”

新冠疫情让整个世界充满了不确定性，但并没有阻挡拜耳在中国“乘风破浪”的步伐。本周一这家药企发布消息，他们刚刚与意大利凯西制药公司签署了合作协议，双方将在中国联合推广两款呼吸药物。

观察2020年1月至7月初拜耳在中国的一系列大动作，会发现“合作”、“深耕”、“创新”构成了其三个关键词。这也印证了年初拜耳集团处方药事业部全球执行副总裁兼中国及亚太区总裁江维在美国J.P. 摩根医疗健康大会上的雄心和理念：“创新产品和商业能力是致胜的要素，科研领域与商业领域的合作均至关重要！”

关键词1：合作——拜耳“朋友圈”不断扩容

刚刚与拜耳达成合作协议的凯西制药是一家总部位于意大利、以研发为基石的国际公司。它在医药行业已有85年的历史，主要业务包括呼吸、特药以及罕见病领域的创新药物研发与市场推广。宝丽亚®（吸入用丙酸倍氯米松混悬液）和启尔畅®（倍氯米松福莫特罗吸入气雾剂）是其在呼吸领域的两款成熟产品，主要用于治疗哮喘和改善支气管阻塞症状。

拜耳与凯西在上海举行战略合作签约仪式，江维总裁（右）与戴赋兴总经理（左）代表双方签署协议

根据协议条款，凯西和拜耳将在中国共同推广上述两款产品。业内分析人士认为，此项合作旨将有效整合双方在中国商业运营方面的专长与资源，更好地帮助广大深受呼吸疾病困扰的中国患者获得所需治疗方案。

就在几周前，拜耳刚刚宣布与MassBio（美国马萨诸塞州生物技术委员会）共同推出一项联合导师计划，目标是培养亚洲地区特别是中国的医药初创企业。如果把时针稍稍拨回5月份，与拜耳签约的是美国WaveForm公司，双方计划在中国大陆推出的动态血糖监测方案——WaveForm的CGM系统。

看起来，拜耳中国正以开放的姿态，积极扩大其全球“朋友圈”——从中国、美国到欧洲，从处方药业务到初创企业培训计划，不分地域、不限领域，不拘泥于形式。

江维表示： “作为一家全球性的医药企业，拜耳致力于通过遍布世界的合作伙伴网络加速创新发展。 ”合作会带来什么？ 拜耳的创新合作愿景可以说是经典回答： 共同携手，治愈病痛（Collaborate to Cure）。

关键词2：深耕——聚焦三大领域慢病

纵观拜耳中国今年1至7月份的动作，处方药领域的合作主要集中在慢病领域。尽管新兴的肿瘤和眼科治疗创新药物给这家药企带来了新的发展动力，但拜耳一直在慢病领域持续深耕细作——不仅在基础牢固的疾病领域实现全程管理，同时发挥在市场运营上的独特优势，努力拓展到更多疾病领域，这恰好顺应了中国居民在慢病领域逐年增长的医疗需求。

根据《健康中国行动计划（2019-2030）》，慢性呼吸系统疾病、心脑血管疾病及糖尿病被共同列为重点关注的疾病领域。面对这三大慢病的挑战，拜耳有百年经典的阿司匹林，加上成熟产品拜新同、拜唐苹，以及新型口服抗凝药拜瑞妥等，为心血管疾病和糖尿病患者提供了丰富、高品质的创新预防与治疗方案，有效帮助他们提升生活质量。

 

相对而言，拜耳目前在呼吸领域的工作主要集中在拜复乐（盐酸莫西沙星），已获批用于呼吸道感染的适应症，其在前一阶段抗击新冠疫情中也发挥了重要作用。但拜耳在呼吸领域的眼光显然更为长远——慢性呼吸系统疾病是中国最主要的非传染性疾病之一，哮喘和慢性阻塞性肺疾病（COPD）是其中两种最为常见的疾病，中国患者存在高度未被满足的治疗需求。全国流行病学研究显示，在中国预计超过4,570万成年人患有哮喘，其中仅约5.6%接受了恰当的治疗。与此同时，近1亿中国人患有慢性阻塞性肺疾病，占全国成年人口的8.6%。

此次拜耳与意大利制药集团凯西的合作，则将其呼吸系统治疗领域扩展到更广泛，也就是所谓的“大呼吸领域”——宝丽亚®被中国国家药品监督管理局批准用于治疗哮喘及改善成人和儿童支气管阻塞症状；启尔畅®则在中国获批用于成人哮喘的规律治疗。拜耳希望借此帮助近一亿深受呼吸疾病困扰的中国患者改善生活质量。

由此，拜耳已覆盖中国的三大重点慢病领域——慢性呼吸系统疾病、心脑血管疾病及糖尿病，充分表明其将长期持续深耕慢病领域的坚持与决心。

“这次与凯西的合作将把我们的工作扩展到呼吸系统疾病的更广泛领域，帮助更多呼吸疾病患者从凯西的治疗方案中受益。”江维在评价此次合作时表示：“拜耳一直全力支持‘健康中国’战略，努力发挥自身在医药领域的优势，并通过合作集多方专长，助力中国慢病管理。”

关键词3：创新——从患者解决方案到商业模式

创新是医药行业的根本，唯有坚持创新才能给患者带来有价值的治疗方案。而拜耳中国正持续加速对“全方位创新”的探索，从创新药品的研发引进，到患者解决方案和商业模式。

在创新药品的研发和加速引进方面，自2017年以来，拜耳已为中国带来14款创新药品及新适应症。与此同时，作为“中国创新战略”的重要组成，拜耳处方药正通过全球研发网络，加速把更多创新产品引入中国，特别是在肿瘤和心血管疾病领域。此外，拜耳也在积极探索与国内外医药企业的合作。例如拜耳与基石药业开展以中国为重点的全球临床合作，目前正在评估拜万戈与PD-L1单抗联合疗法治疗多种类型肿瘤的潜力。

创新的患者解决方案也是拜耳的重中之重。比如，拜耳与WaveForm公司的合作，就是围绕“为中国患者与医生带来创新的动态血糖监测解决方案”——从动态血糖监测传感器技术、相关固件、软件和数据存储平台。而呼吸领域合作伙伴凯西公司独有的Modulite®喷射技术，以超微颗粒的形式释放活性成分，确保启尔畅®药物在肺部更均匀地分布，使用较低剂量的皮质激素。在去年进博会上，拜耳还展示过一款ONE DROP数字化糖尿病管理平台，借助强大的人工智能驱动，可为多个治疗领域提供整合式的解决方案，帮助慢病患者取得更好的治疗效果。

商业模式方面，拜耳中国的创新探索也持续进阶，互联网医疗是其尤为关注的重点领域。 新冠疫情的爆发使传统的药品销售模式与营销模式发生了根本性颠覆，取而代之的是互联网医疗迅速发力。拜耳也在着力打通互联网医疗平台，携手健客网、医联等互联网合作伙伴，为患者提供便捷、高效的线上问诊及购药服务。在更好满足新时期患者的需求的同时，拜耳也希望联合更多合作伙伴，借助数字化转型为公司发展提供更多动力。

在江维看来，中国医药市场环境正在快速变化，新冠疫情则带来了更多的不确定性及业务挑战。 但拜耳处方药 业务也因全力推进的中国创新战略而获得了更大发展空间与更多前进动能，更有机会去展现拜耳的实力，实现服务更多中国患者的使命与责任。