上市后首个中报，漱玉平民营收超24亿，半年门店新增298家，总门店达2149家。另外，其十分看好加盟和DTP业务，两个业务增速惊人。

医保定点销售占比39.38％，铸实品牌效应

8月25日，漱玉平民大药房连锁股份有限公司（以下简称“漱玉平民”）半年度报告公布。该公司2021上半年营业收入24.79亿，同比增长10.26%；营业利润1.2亿元，同比增长33.97%；净利润8609万元，同比增长20.41%。

目前，漱玉平民在山东省15地市拥有直营门店2149家，2021上半年新增门店298家，新建直营门店275家，纳入合并报表范围的并购门店24家，因公司发展规划及经营策略性调整关闭门店1家。

此外，漱玉平民已取得各类“医疗保险定点药店”资格的药店达到1730家，占总门店数量超过81%。2021年上半年医保销售占总销售比为39.38%，对比2020年同期占比提升1.83个百分点。

加盟扩张，收益同比提升205％

在深耕市场、立体化布局营销网络的策略下，漱玉平民在山东市场拥有了较大的品牌影响力，而在外省市场上，其采用了直营式加盟模式。

漱玉平民的加盟业务聚焦于长江以北的区域市场。截至2021年6月30日，在黑龙江省、辽宁省、吉林省、山西省、天津市以及山东省内已签约加盟门店481家，相关资质变更完毕的有219家，另外262家门店正在变更中。

漱玉平民半年报指出，在收取加盟费和管理咨询费的基础上，其上半年对加盟店批发收入超过1500万，同比提升205%。

据了解，目前国内各大连锁都在发力加盟业务。以老百姓大药房为例，目前其拥有加盟门店1998家，2021上半年通过加盟实现配送收入约6亿元，同比增长约50%，覆盖药品零售市场份额达到 9.5 亿元。

另外，各大连锁加盟业务展现出良好的连锁扩张和下沉市场能力，具有资产轻、扩张快、净资产收益率高、抗风险能力强等优势，但同时也要避免快速扩张带来的问题。

专业药房服务建档32.7万人，销售额超3.3亿

除此之外，漱玉平民还重视DTP药房专业化建设，2021年上半年新增产品授权100余个品种，整体DTP含税销售额超3.3 亿元。

其利用布局优势及渠道优势，漱玉平民DTP专业化药房在县域市场全面下沉。截至报告期末，山东省内开设38家大病定点特药药房、270余家院边店（距离二甲以上医院≤500米）。

同时，为了精准化服务慢病患者，漱玉平民增设基于6大病种的慢病关爱日，2021年上半年承接15个工业40余个产品的援助定点项目，受益患者超5000人次。截至6月30日，公司已成立慢病门店436家，培养慢病专员448名，慢病服务累计建档32.7万人。

目前，各大连锁药房借助其连锁化规模、品牌效应及成本优势，正加紧布局DTP药房业务。柳州医药2021上半年DTP药店数量达125家，基本覆盖区内核心医疗机构周边，新增DTP品种42个，DTP品种近400个，业务含税销售规模达8.49亿元，同比增长31.00%。

DTP药店和院边店以其数量优势承接了目前全国DTP药品的主要销售渠道，也成为行业主要民营企业的重点布局方向。

线上增速几近老百姓，数字化赋能私域运营

除开线下业务，漱玉平民在线上的脚步也非常迅速。2021年上半年，在第三方B2C平台、第三方O2O平台以及自建平台交易总额超过2.80亿，其中三类平台交易额占比分别为31%，61%以及8%，O2O业务同比增长182.9%，累计O2O上线门店2077家。

在数字化转型上，各大连锁药房都在奋力抢占市场先机。比如老百姓大药房，2021年上半年线上渠道销售额达3亿元，同比增长达到200%，其支持的O20外卖服务门店有5831家，24小时门店430家。

此外，益丰大药房也在对接第三方O2O的平台流量、互联网医疗的平台流量，同时也有自己的分销商城、微商城等等，正在全渠道、多样化地布局整个获客体系。

同样的，为积极打造私域流量池，漱玉平民自建“漱玉平民+”微信小程序作为私域交易与健康服务平台，集成30分钟送达与各类会员服务，全面满足消费者对健康商品需求的及时响应。截至报告期末，“漱玉平民+”小程序累计注册用户数量112万，私域运营体系实现闭环。

打造自营品牌，推动中医药发展

与众多连锁药店一样，漱玉平民也着力打造自有品牌。2021年上半年，其自有商品数量同比增长84.64%，销售额同比增长74.72%，占零售业务销售额比超过8.5%。

为了进一步推动中医药发展，漱玉平民为会员提供高质量中医药治疗和理疗服务，目前配置国家、省、市名老中医大夫150余位，2021年上半年总计服务会员超过5万人次。