“药店+”加什么？健之佳加了便利店

上市的第一年，健之佳把“药店+便利店”作为店型多元化的一张王牌，以提高自身区域竞争力。

兼并收购，提升区域竞争力

近日，健之佳发布自上市以来第一份半年报。

2021年上半年，健之佳实现23.79亿元营收，其中，归属于上市公司股东的净利润为1.22亿元，较上一年同期增长10.17%。

报告期内，健之佳新增门店308家（自建230家，收购78家），门店总数超过2400家，在云南129个县区中的覆盖率达到72.1%。

与其它连锁药店一样，健之佳也在积极自建扩张。报告期内，健之佳共发生了 4 起同行业并购投资业务，涉及门店数78家，金额约1.08亿元。

随着募投计划的推进，健之佳近两年自建药店年均增速提升至20%以上，包括便利店在内，报告期末门店中，一年以内新店550家，占比22.76%，二年以内次新店208家，占比8.61%，将所有收购店并入二年以上老店共1658家，占比68.63%。

“药店+便利店”，之佳便利日均坪效高于药房

新店、次新店31.37%的高占比一方面反映出健之佳快速自建扩张、积极部署区域网络的特点，但成长期的门店也存在产出低、整体坪效下降等问题，其社区专业便利药房的日均坪效为34.91元/平方米，低于便利店的42.63元/平方米。

作为公司全渠道体系和健康服务生态圈建设的重要组成部分，健之佳也加快了便利店的扩张速度，与药店相比，便利店有完全市场化竞争且无政策、监管壁垒的特点，其毛利率虽低于药店，但门店日均坪效比药店高出7.72元/平方米。

之佳便利形成了以昆明为中心，辐射云南多个地州的经营体系，在云南省已初具规模。2021年上半年，之佳便利新增21家门店，截至报告期末，健之佳在云南共拥有259家连锁便利店，在中国连锁经营协会（CCFA）发布的“2021年中国便利店 TOP100”榜单中，按门店数量排名，之佳便利排在全国第67位。

不仅是便利店，健之佳以“店型多元化和服务专业化”为发展方向，在以医药零售为主要业态的基础上，联合佳 e 购、APP、微商城、官网、第三方平台等电商工具，搭建以会员为核心的全渠道营销平台，打造集合了社区专业便利药房、中医诊所、社区诊所、体检中心等业态的多元化社区健康服务生态圈，逐步探索“药店+便利店”、“药店+诊所”、“药店+体检中心”的模式。

截至2021年6月30日，健之佳拥有2157家直营社区专业便利药房、4 家直营中医诊所、2 家直营社区诊所、1 家直营体检中心、259家直营便利店，有效会员人数超过1500万人，会员消费占比接近70%。

适应云南市场，区域竞争压力大

随着零售药店门店数量的不断增长，特别是医药零售连锁上市公司依托资金优势，加快业务拓展、兼并收购的步伐，区域间竞争进一步加剧。目前，健之佳经营区域主要集中在云南地区，虽然公司在该地区已占有较大的市场份额，但与一心堂在云南地区的经营规模相比，仍存在一定差距。

虽然健之佳和一心堂都在拓展便利店等“药店+”业务，但其经营模式不尽相同。

一心堂希望将便利店做出云南特色。一心便利的董事长陈宗敏曾在采访中向《春城晚报》表示：“云南有很多优质的，颇具民族风情的商品和产品，像版纳小玉米、花米饭、豌豆粉……但都还没有进入便利店，接下来，我们想通过鲜食平台以及堂煮模式，让大家24小时接触到这些商品，让昆明消费者、甚至云南消费者能够吃到真正符合他们口味的东西。而结合云南旅游大省的优势，我们也会在景区中开设一心便利，让游客知道云南有这么一家便利店品牌，能购买到云南特色的、和别的城市不一样的商品。”

而健之佳与一线城市的便利店有相似之处——深受日系风格影响。健之佳的药房主要针对中老年顾客、年轻女性顾客做出了差异化定位，之佳便利则以年轻、城市化的客群为特点，将自身定位于“品质+时尚+快捷”，健之佳在年报中表示“这是公司长期关注学习美日同行模式、区别于多数医药同业的重要经营特点”。

《2021年中国便利店发展报告》在便利店行业发展趋势中提出，在年轻化客群结构与多变的需求之下，打造具有差异化竞争力的商品及运营能力是便利店企业化发展的核心竞争力。

怎样在关注、学习美日模式之外打造适应云南市场的模式？这是健之佳作为区域便利店品牌需要探索的答案。