多家药店，进军500亿药妆市场

在带量采购、医保控费等政策背景下，零售药店行业利润受到严重挤压。不少连锁表示，将向“健康美丽”大领域转型，药妆店将成行业新趋势。知名行业人士预测，2025年，药妆销售规模至少达到500亿。

药店行业向“健康美丽”转型，药妆服务成重点

近日，在2021“西普会”上，老百姓董事长谢子龙表示，医保作为购买方不断打压市场和挤压水分，这倒逼着药店行业向健康美丽转型，这是增量，相信每家企业都有所动作。

漱玉平民董事长李文杰接着说道：“一家药店开业本身就有盈利周期的问题，连锁企业开的门店越多，净利润损失就会越大。漱玉平民为了保持发展速度，我们会用其他方面弥补利润的损失，其中就包括‘健康美丽’，比如我们和某医美企业合作，获得两个医美品牌授权。”

可以看到，在带量采购、医保控费的大背景下，行业利润受到严重挤压，为求突破，头部连锁药店企业开始向“健康美丽”大方向迈进。而在“健康美丽”大方向下，药妆服务则是一道亮丽的风景线。

纽西之谜副总裁兼SCP事业部总经理邢宇谈到，药妆在中国市场的提升空间是很大的。目前药妆销售在护肤品领域复合增长率达到百分之十几，高于护肤品行业平均增速，2025年保守估计超过500亿。

药妆店，将成药品零售行业新趋势

早在会议之前，国内不少头部企业已开始布局药妆业务，药妆店将成为药店行业新兴趋势。

据经济参考网消息称，5月13日，青岛百洋医药宣布启动全国首个功效性化妆品商业化平台，并且已与超过1万家专业的化妆品连锁店合作，预计今年将打造500家“药品+功效性化妆品”门店。

3月25日，有着“药妆第一股”之称的贝泰妮上市，市值高达1100多亿元。挖贝网信息显示，贝泰妮是以“薇诺娜”品牌为核心，专注于应用纯天然的植物活性成分提供温和、专业的皮肤护理产品。据悉，2017年至2019年，公司毛利率分别为81.28%、81.16%、80.22%，2019年同行业可比上市公司毛利率均值为64%。

2020年11月20日，一心堂首家药妆店在海南开业开业，门店经营种类丰富，其中包括护肤、护发、彩妆、药品、保健品、中药养生品类和各种健康食品等。该门店还大力拓展线上渠道，除了上线一心堂自家平台，也和美团等第三方平台合作。

据青眼报道，2020年8月，国际药妆品牌薇姿“回归”药店行业，与国大药房首创O+O（线下与线上渠道融合）皮肤健康管理模式，为国大药房全国3000多名驻店药师提供了专业的皮肤健康知识、皮肤护理咨询和皮肤检测科技操作培训，后续扩大至1万名药师。据了解，薇姿隶属于欧莱雅集团，于1998年将“药房专销护肤品”的概念带入中国，常年占据国内皮肤学级护肤市场头号位置。

药妆店落地，注意3个关键点

药妆店之所以受到追捧，与产品本身较高的溢价离不开关系。

邢宇举例表示，一张相同的面膜，如果在普通门店能卖3-5元，那在药妆店里能卖到15元，而医美机构更能卖到100元以上。

“目前药店做药妆业务，对消费者更有吸引力。”邢宇指出，现在呈现外资品牌水土不服，本土化妆品牌后来居上的趋势，再加之药店做O2O，也开拓积累了年轻购药群体，增加了药店对用户的黏性。

另外，药妆店扩大药店经营空间的同时，会面临诸如屈臣氏、便利店新的竞争者，因为国家已经放宽了它们的备案要求。

对于药妆店在国内如何更好落地，邢宇建议可参照日本的药妆店，像护肤、牙科、私密护理等产品在日本卖的很不错，可以以此作为引导作出品类规划，然后打造一些品牌，并且经营好短视频这些流量平台等；线下方面，做好消费者教育工作，建立私域电商。

药店怎样快速占领药妆市场？邢宇以皮肤问题举例，归纳了三个关键点：

第一，计算现在门店有皮肤问题的消费者，把它引流到与之相关的功能性护肤品；

第二，找到适合该护肤品的场景，线上平台是个不错的选择，并加强业务员护肤品知识培训，树立专业性；

第三，多方位宣传。比如朋友圈定投广告，全国290万有皮肤问题消费者，还可以让直播领域网红带货加上专家直播，也可以在线下做活动。药妆店还可以做消费者沙龙和路演，做好消费者培育工作。例如在某活动中，公司为目标女性顾客提供茶饮，再通过美容营养品和护肤品拉高客单价。