中小药店，怎么活下去

随着医药连锁市场重组并购的风云不断掀起，加上互联网的介入，各式各样的网上药店如同雨后春笋呈现在广大客户的手机端，一波又一波地冲击着原本神经够紧张的医药连锁药房的经营者们。

笔者曾经与十多位有着二三十家门店的老板聊天，只有个别人依然雄心勃勃，壮心不已，大多数中小型医药连锁的老板们已经失去了往日的英姿，似乎还多了几分哀愁的神情。

现实是残酷的，开药店就能挣钱的年代已经过去了，200米之内只能开一家药店的场景也不复存在，如今在好多城市里，药店多于超市的现象比比皆是，尤其是医院的周边或在对面，满世界都是林林总总的药店。

别说被大医药连锁收购，也别说被网上药店挤兑，就是自个儿的价格竞争，也把应有的利润空间压到了最低点，还谈什么生存呢？

总之，现在市面上的中小型医药连锁的的确确是走到了自我生存的十字路口，市场已经给我们的中小型医药连锁出了一道看似复杂也是简单的难题。

怎么办？只要有人生病，就有人要买药，药店的生存已经延续了几千年，只是各个时代有各个时代药店药铺经营的方式不同罢了。

中小型医药连锁今日的困境不是突然间所产生的，也是经过了近二十年的兴起、发展、无序竞争而落下的病症。

既然已经看到了病症，那总会有解决病症的良方，通过医药市场的细分和医药市场的展望，只要放下那颗曾经骚动的心，真正地静下心来，心平气和地把自家的医药连锁好好地打理一下，删掉一些没用的枝枝丫丫，整理出属于自己的经营模式，还是可以重新回到往日正常发展的轨道上。其方式可以采用以下几个步骤：

1、贴住国家的医改政策

这是大政方针，公立医院的药品集采，药品零差价的实施，从城市到农村医联体医供体的推行等，无不都影响着医药连锁如何经营药品的策略。

若是依然延续以往的经营方式，被动地等待医院处方的外流，或还是靠医保刷卡的捷径，那最后的结果只能是等着死。

因为从大方向来看，目前医院集采品种的价格已经低于药店的进价，再加上零差价，你药店还有什么理由再去和医院竞争？处方外流的价格，你药店还有优势吗？患者或消费者不会再去充当冤大头了。

只有及时地调整自己的经营思路，顺应国家的医改政策，错开与医院相同的品种，以产品的差异化和更为优质的服务，从而赢得患者或消费者的再次登门。

2、树立大健康的经营理念

从单纯的卖药逐步转化到全民健康的经营模式，不要再固守在靠医保定点来换取生存的框框里。以往几乎每家药房，或医药连锁的开业，总要先想方设法去政府弄一块“医保定点”的金字招牌，似乎没有这块匾匾，药店的老板们就不会卖药了。

如今流行了几十年这种卖药方式似乎也走到了尽头，笔者日前在江南看到一家五六百平米的平价大药房，医保柜台不足二十平米，其余开价柜台全都是自费的药品、保健品、大健康用品，还有各式各样的医疗器械用品。

医保柜台完全采用医院开方的做派，限额开方，按最小剂量开方，完全不同于过去那种一方上百元甚至几百上千的处方。

这就说明经济发达地区的医药连锁已经开始转型，不再留念过去那种靠套用医保费而活命的经营模式，可想而知，医药连锁尤其是中小型医药连锁的未来还是有着一片无限光明的前景，只是自己愿不愿意转变而已，多元化经营是个永恒而又新鲜的主题，机会永远是留给那些有准备的人。

3、坚定自己的信念

只要想活着，就一定能找到活着的理由。虽说自己是一家规模不太大的医药连锁，但毕竟也是自己或和一伙愿意跟着自己干的人建立起来的基业，不到万不得已是不会拱手让给人家，十几年的心血已经倾注在当中，酸甜苦辣只有自己知道。

找到和生产企业直接挂钩的品种，以价格的优势和产品的疗效，结合自己的地理位置，划定一定的区域，开展多种形式的促销活动，建立起比较稳固的消费群体。

4、借助互联网信息化系统

打通从厂家到每一个前来购药的患者及消费者之间的环节，把最新的药品信息和最更优质的服务，及时地传递给每一位自己所服务的对象。

同时也可以在互联网平台上开设自己的药店，只要把厂家的价格维护好就可以了，大禹治水，堵不如疏，参与电商的经营，这是一种趋势，谁也阻挡不了，毕竟是我们的中小型医药连锁打开了一扇天窗。

综上所述，从表面上中小型医药连锁似乎走到十字街口，但只要深入地分析一下自己的优势与劣势，一切从实际出发，总会找到一条适合自己的发展道路。除非依然守旧，还梦想着昨天的发财情景，那天王老子也救不了他。