一盒康复新液8.59元，降价59%

中成药集采中选结果公布，药店畅销药——康复新液8.59元/盒，降价59%（文末附详细中选名单）。

康复新液8.59元/盒，降价59%

12月27日，湖北医保局公布中成药省际联盟集中带量采购中选结果，76种中成药共111个产品迎来降价，平均幅度42.27%，涉及双黄连、康复新液、银杏叶、血栓通等知名品种。

根据中选结果信息，共有3个康复新液产品入选，品牌分别是四川好医生、内蒙古京新、湖南科伦，三者降价幅度基本一致，都在58%-59%区间。具体来看：

1.四川好医生康复新液（100ml*1瓶/瓶）中选价格12.56元，对比知名电商零售价30元零售价，降幅58%。

2.内蒙古京新康复新液（100ml*1瓶/盒）8.59元，对比知名电商零售价20元，降价59%。

3.湖南科伦康复新液（120ml*1瓶/瓶）15.1元，对比知名电商零售价36元，降价58%。

根据药品说明书信息，康复新液为处方药，主要用于通利血脉，养阴生肌。需要一提的是，国家药监局于今年1月修订了该药品说明书，要求药品成分过敏者、哮喘患者、孕妇禁止使用。

第一胃药，药店端毛利30%

根据米内网数据，2020年，中国城市实体药店终端消化系统中成药市场销售突破140亿元，同比增长1.53%；2021年，该品类市场份额加速扩大，同比增长率或达到3.11%。

而在城市实体药店终端消化系统中成药榜单中，康复新液位列第7，而在胃药领域类排名第1，市场销售额3亿多元。

康复新液市场销量好，赛柏蓝—药店经理人与行业人士的交谈也印证了这一点。

“康复新液在药店算是好卖的，就拿好医生（50ml*2瓶/盒）来说，河南一个100多家门店的连锁月销1000多瓶；而湖南科伦（100ml*1支/盒）康复新液，另外一家本土药店则卖到了800多盒。”一药店行业研究人士透露。

他接着说到，河南一家500平米、月销售额超300万的医馆（医药结合），售价34元的某康复新液，月销可以做到4000盒左右，卖的也还不错。

康复新液药店端销量好，也与丰厚毛利有所关系。

药店人才库负责人王桥通告诉赛柏蓝—药店经理人，自家药店在福建龙岩，销售的某康复新液进价30元，通常挂39元卖出，算下来毛利率差不多30%。河南一单体药店老板也表示，店内某大牌康复新液进价23元，零售价30元，毛利率30%左右。

“康复新液毛利可观之外，药效顾客也是信得过的。”王桥通进一步说道，一些诊所销售康复新液时，单人一次性可以开10盒，远超药店。

据了解，药店顾客购买康复新液，除了治胃炎、溃疡，还有用来治皮肤病。

药店进集采，单体急了

值得一提的是，本次中成药集中带量涉及19个联盟地区，其中就包括河南省。（详细名单：湖北、河北、山西、内蒙古、辽宁、福建、江西、河南、湖南、海南、重庆、四川、贵州、西藏、陕西、甘肃、宁夏、新疆、新疆生产建设兵团）

刚好就在本月，河南省医保局相关负责人表示，预计明年春天，首批9000家试点药店将开卖集采药，试点成功后，全省所有医保药店一起纳入集采。

“听到这条消息后，我们这群单体都急得很。”河南一药店老板接受赛柏蓝—药店经理人采访时，显得忧心忡忡。

该药店老板谈到，按照省里要求，单体药店不能进入首批集采，其主要原因是集采平台监控单体店比较麻烦，对于连锁而言，只需监控总部就行。如果药店进不了集采，生存都是问题，毕竟连锁可借此机会吸走单体很大部分客流。

面对自家药店的未来时，该药店老板打算一试，计划把手下一个门店加盟一家国内知名大连锁，现在正处在谈判阶段。

以价换流量，利好药店“非药”业务

需要关注的是，除了此次中成药省际联盟集中带量采购外，还有广东6省中成药集中带量采购，涉及132个药品，其中不乏连花清瘟、血栓通、益母草等知名品种。

随着中成药集采成为趋势，药品自然迎来大幅降价，再叠之“药店进集采”影响，药店可选择的高毛利中成药势必会越来越少，药店利润也会随之变薄。

不过有一点要说明，药店虽然利润少了，但在集采大品种的“吸引”下，相应地客流也会增多，这样其实可以更好支撑药店“非药”业务发展。

另外，赛柏蓝-药店经理人特约撰稿人李峰还表示，因为竞争等原因，现在相当一部分连锁药店的负毛利品种达到200个以上，进入集采后，药店集采品种可从负毛利扭转到略微盈利，这其实是一个利好。

（赛柏蓝—药店经理人制图）