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单体药店老板：要不是集采试点，很多单体老板基本不会去加盟。 为了集采，不少单体加盟连锁 春节过后，河南全省将开展“药店销售集采药”试点，不过对象是连锁门店，为了参加这次试点，河南不少单体药店选择了加盟。 “自己准备拿出几家单体店走加盟模式，现
单体药店老板：要不是集采试点，很多单体老板基本不会去加盟。
为了集采，不少单体加盟连锁
春节过后，河南全省将开展“药店销售集采药”试点，不过对象是连锁门店，为了参加这次试点，河南不少单体药店选择了加盟。
“自己准备拿出几家单体店走加盟模式，现在正和连锁谈判，如果不出意外的话，春节过完就会有结果。”河南周口市一家单体药店老板李华对赛柏蓝—药店经理人表示，要不是集采试点，很多单体老板基本不会去加盟。
她还指出，有些单体药店老板没有紧迫感，偏要等着全省放开再进集采，什么时间全省放开，目前谁也说不准。更要命的是，集采有很多大流量品种，试点开展后，单体与连锁的药价明显拉大，这样导致不少患者倒向连锁，大批单体可能熬不过试点阶段就出局了。
那么，中小药店面对如此窘境，有没有可行的解决方法？
“不好说，单体店进集采最难办的是对接集采监管平台，这是技术问题，看看上面能不能尽早解决，”她继续说到，解决办法还是有的，比如让大家组建区域单体联盟，联盟再统一单体药店的集采相关条件，然后和集采平台谈判，进而拿到集采药品。
市场越下沉，单体药店优势越突出
“单体药店进集采”这个问题确实棘手，但药店加盟连锁后，就能万事大吉了吗？当然不是！加盟模式的一些瑕疵不容忽视。
“不客气地讲，市面很多加盟店都是‘假’的。”福建一单体药店老板王海对赛柏蓝—药店经理人直言，这些加盟店仅仅只是挂个连锁的招牌，经营形式与单体店并无差异。
王海进一步斥责，一些连锁做加盟，仅仅是销货赚差价，再收点管理费，对于药店经营的支持几乎没有；还有一些连锁专做加盟品牌，只为赚快钱，不负责任，把赚来的钱“补贴”自己的直营店。
让人欣慰的是，一些大型连锁注意到了上述问题，并且推出了“直营式加盟”模式，以有效提升加盟门店经营能力。
在加盟费用方面，最好货比三家，因为不同连锁、不同区域、不同服务的标准是不一样的，药店人可别在这方面吃亏。
“在周口市加盟某巨头连锁，不算药品的话，费用7万元左右，若是加上设备、装修，一般会超过10万元，每年还会交管理费，差不多6000元。”李华记得很清楚，还有一家大型连锁为吸引单体老板，专门留了一定比例的“自主选择品种”。
“即便大连锁这样，本地很多单体仍然对加盟毫无兴趣。”李华突然话锋一转，把话题直指单体药店的生存要点。
李华解释称，大城市是连锁的优势战场，但市场越是下沉，单体药店的优势越突出，在乡镇地区，许多单体都是老店，本地的客流和人脉基本都被这些门店打通了，外面连锁进来后其实很难受。比如本地一家知名连锁门店，经营了两年，每日销售额还不到1000元，竞争不过周边一家没装修的单体店。所以，大部分连锁在乡镇地区做加盟，一般会吸引缺乏经营能力的新手。
专业服务，单体未必输给连锁
其实，在政策层面，国家一直鼓励发展连锁，到2025年，我国药品零售连锁率要从56.93%提升近70%，这个过程中，必然会有大量的单体药店加盟连锁。
再看上市连锁，在“单体加盟连锁”大趋势下，老百姓“加盟”这驾马车正一路狂奔。2021年1-9月，老百姓新增加盟门店607家，比2020年全年新增加盟门店多出200家，加盟、联盟及分销业务销售收入16.7亿元，同比增长近40%。
王海表示，单体药店加盟头部连锁后，可以拿到更低的进货价，并且借助其品牌形象把药店营销做起来。不过要提醒一点，加盟头部连锁只是提供一个较高起点的平台，不要高估它，决定药店命运的还是自己的专业服务能力。
“有趣的是，在专业服务方面，连锁未必比单体强。”王海进一步补充，药店加盟连锁后，需要向本地优秀的单体店学习——很多单体药店老板来自药学专业，并且亲自管理药店的药学服务，正是因为亲临一线，他们的市场嗅觉非常灵敏，药店因此也能快速反应和调整。（应采访者要求，文中王海、李华为化名）
本文来源：药店经理人 作者：小编 免责声明：该文章版权归原作者所有，仅代表作者观点，转载目的在于传递更多信息，并不代表“医药行”认同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其他问题，请在30日内与我们联系
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