拆解5000万+曝光背后：连锁药店销售之王是这样炼成的！

2019年零售药店在全国三大终端的药品销售市场中份额达到23.4%，而随着4+7带量采购政策的持续推进，零售药店的终端价值还将进一步提升。但当务之急可能要考虑的是，疫情之下的传统连锁药店应如何在线上发力？

2020年4月15日，由京东到家、E药经理人联合主办，亚宝药业协办的“销售之王”大赛圆满落下帷幕。

这场共覆盖80个城市、200+连锁、1000+门店的大型活动，自举办伊始便在行业中形成了广泛的传播，据E药经理人统计，截至4月15日结束，本次活动共获得了5000万+的曝光量！

与此同时，在各大连锁药店、各大医药零售门店的积极参与下，一批“黑马”门店迅速诞生。按照活动规则，此次参选的门店，在完成报名之后需要完成三步动作：

第一、完整拍摄京东到家抗击疫情主题海报照片；

第二、在药店内拍摄自己与京东到家抗疫海报的合影；

第三、POP海报贴在橱窗上，远距离拍摄门头和POP海报的照片。

在此之后，通过人气分（线上海报投票数*30%）+销售分（京东到家线上销售*70%），来评选出最强王者（1名）、销售之王（10名）、增长之王（10名）、品牌销冠（10名）、最强运营（10名）、抗疫天使（50名），以及500名幸运鼓励奖。

而最终，来自石家庄的河北神威大药房青园连锁店在全国超过1000家参选门店中脱颖而出，获得“最强王者”荣誉，并获得5000元京东卡大奖！而包括北京同仁堂府西同仁堂药店、惠州大参林药店桥东分店等在内的10家门店则获得了“销售之王”的荣誉及2000元京东卡大奖！

销售之王是如何炼成的？

密集的线上宣传途径+迅速动员的线下传播，再配合上在行业里形成影响力的投票等传播，在这场由京东到家、E药经理人联合主办的“销售之王”大赛中，我们能真实看到，传统的线下零售连锁中，销售之王具体是如何炼成的。

首先此次活动本身就吸引了来自行业众多的连锁药店的积极参与。据初步统计，参加此次活动的连锁药店已经超过了1000家，并且一心堂、老百姓、益丰药房、大参林等四家连锁药店巨头悉数参加。

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图：参与POP报名门店1000+

此外，此次活动也充分调动了京东到家和E药经理人彼此强强联合的力量。通过在首页banner处植入、药店及投票系统中展示，以及线下店员POP元素海报以及微信转发等，形成了强大的传播。

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而通过此次活动，一批零售连锁门店的业绩也在迅速上涨。以此次活动中亚宝品牌的销售为例，此次活动亚宝共涉及葡萄糖酸锌/钙、丁桂儿脐贴、薏芽等三个品种，在4月6日至4月16日的活动期内，葡萄糖酸锌/钙系列产品环比3月26日至4月5人销售增长52%，丁桂儿脐贴系列产品环比增长24%，薏芽系列产品环比增长111%，三个产品品类共计环比增长42%，其中商品首单用户202个，体现了良好的拉新效果。

图：来自亚宝的报名门店共计为19家

作为重要的面向C端的销售渠道，连锁药店的重要性在本次疫情中得到了凸显。天风证券的研报显示，2019年零售药店在全国三大终端的药品销售市场中份额达到23.4%，而随着4+7带量采购政策的持续推进，零售药店的终端价值还将进一步提升。

但也众所周知，疫情影响之下，传统药企的线下推广已经很难如往常般进行，布局线上已经成为了企业的一个必然选择。对于零售药店来说，也同样如此。想要实现真正的销售之王，布局好线上的抓手，已然成为当务之急。

E药经理人已经与京东到家医药健康频道达成合作，协助企业完成O2O市场策划及在京东到家平台落地执行。

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