林凡儒：“四个健康”助力打造百年品牌

不仅卖过柳编，织过草袋，当过伙夫，还做过沥青防水材料的流通、生产和施工......这都是山东医药圈“传奇”人物翔宇药业董事长林凡儒所经历过的。

非科班出身的林凡儒直到 1999 年才开始与医药结缘。 在经济学教授魏杰关于民间资本参与国企改制课题的启发下，林凡儒恰巧得知临沂一家部队制药企业改制，于是便带领翔宇实业决然的进入医药行业，组建了山东翔宇健康制药有限公司。 然后在 2005 年，又收购了临沂医药集团，并在 2015 年带领这家制药公司迈向了新台阶 —— 挂牌新三板（创新层），而这是山东省第一家在新三版挂牌上市的医药制造类企业。 目前，翔宇药业正在筹划申报挂牌精选层工作。

并且，翔宇实业历经 汽车到地产、金融投资领域之后，将医药健康领域作为了主导产业。 林凡儒认为，山东是全国首个就医养健康业列出明确发展指标的省份，而国人对健康的重视正带动吃、住、行、游、购、娱等消费习惯全面升级，这方面大有文章可做。

如今，翔宇实业已经成长为集中成药、生物制药、化学原料药及制剂的科研、生产、营销于一体的现代化企业，现有中药园、西药园、物流园三个园区，一个研究院，业务涵盖工业、分销、零售连锁、物流配送、医疗器械全产业链。 并且，翔宇实业还将百年老字号“仁和堂”发扬光大，在省内和内蒙古等地开起了连锁药店，在今年疫情期间，全国范围内近千家仁和堂连锁药店大门敞开，正常营业，保障了疫情期间民众所需物资的供应及正常生产生活。

目前，随着“两票制”、“4+7 带量采购”、“原料药控销”等政策的深入实施，翔宇药业在业务方面坚持快速稳步推进全渠道控销模式，以“妇幼精补”四大特色产品群的核心市场目标，组建连锁控销、基层控销、院线、商务4支专业团队，实现以自营为主向自营加销售外包的营销模式转变。

在企业发展方面，林凡儒提出了打造 身心健康、家庭健康、企业健康、社会生态圈健康，四个健康理念，以推动翔宇实业再创辉煌。

林凡儒认为，身心健康意味着，不只要注重身体健康，同样需要重视心灵的健康。 在身体健康方面，已经跑过无数个马拉松的林凡儒号召全体员工，坚持每周微跑，以打造员工的身心健康。

为了解决 “ 心 ” 的问题，在 2016 年翔宇正式成立翔宇商学院，与临沂大学、鲁南技师学院、临沂医药技工学校等合作院校签订战略框架协议，不仅解决员工 “ 心 ” 的问题，还满足了翔宇内部培训需求，推动集团进一步完善引才、育才、留才的机制。

在林凡儒看来，家庭健康不只是传统意义上家庭成员的身体健康，更是家庭文化的健康。 林凡儒带领翔宇集团，通过股改实现“财散人聚”，建立利益分享机制——工资是零花钱、奖金用于打造和谐家庭、股权是传承，从而共同做大产业、做大蛋糕。

而企业健康，则意味着企业管理人员也要健康。 为此，翔宇内部成立了“ 789 合伙人”和“新生代合伙人”制度，以建立合理的人才梯队。 林凡儒表示，翔宇始终以客户和用户为中心，围绕着“使用炮火、呼唤炮火、调度炮火、指挥炮火”的人为核心，管理人员出差在外要深入一线，第一时间拜访当地客户和用户已成为集团不成文的规定和习惯。

而社会生态圈健康，则不仅仅意味着听党话、跟党走、足额缴纳税收，听取百姓对健康的呼声，还要研究产业政策......对于企业而言，翔宇集团始终以“国家需要、社会认可、服务人民健康”为己任，致力于打造百年翔宇品牌。而作为全国政协委员，林凡儒也长期关注百姓的用药问题，他认为保障群众基本用药、安全用药，是深化医药卫生体制改革的重要任务，针对部分常用低价药品供应不足甚至断供的情况，林凡儒在两会上提出，要尽快建立短缺药品使用监测和预警平台，健全低价药品价格监控体系，加快部门信息共享；建立多部门联合执法机制，严厉打击垄断药品经营和价格违法行为，加大对违规药企的惩罚力度等建议，努力做好常用低价药品供应保障工作。