A司，开始取消指标了~

2020年9月30号，国家出台了《医药代表备案制度》，其中两条要求比较亮眼：

1、医药销售人员需要进行备案

2、医药销售人员不得承担销售任务

自2020年12月1日正式执行之后，威力逐渐显现出来，多家公司先后让员工在平台备案，同时也有不少医院发布通知，要求医药代表拜访客户需携带“上岗证”。

也有激进的医院明确规定：不带“上岗证”、不按照医院流程预约拜访，私自拜访医生的，一经发现厂家产品限量+接待医生停职（）

而对于厂家销售人员不承担销售任务，行动的公司确实不多，最先执行的是R司MLH团队，结果。。。嗯。。。大概率是玩砸了~（）

最近A司开启了取消指标的新玩法。

A司的小伙伴，对这个图是不是既熟悉又陌生，之前堆满数字的指标一栏空空如也，估计很多人都不习惯了吧~

据【罗湿兄】消息，A司某产品线年会上公布了新的奖金政策：

模糊了销售指标的概念，与R司不同的是，A司的“没有指标”不代表不需要考虑进货，因为奖金仍然跟进货挂钩，而且盘子大的小伙伴比较占优势，小盘子的人，先想办法把自己当盘子弄大吧，不然后面真心不好玩了。。。

医药代表不得承担销售指标，看来国家的政策不仅是说说而已，也许是今后的趋势，只是在这个前提下，各家公司的智囊团都要开动脑筋，想想如何在符合国家政策要求的同时将自己的生意做的更大更好，这确实需要探索、需要时间，需要实践。

而作为一线销售人员，也要转变思路，

适应公司、

适应市场、

适应政策、

适应大环境~