一个退伍军人，如何把亏损2千万药厂，做到170亿？

来源：药智网|茴香

“奇迹每天都在发生。”

获得奥斯卡金像奖、金球奖等多项重磅大奖的电影《阿甘正传》中，主人公阿甘正是相信这句话，在母亲的鼓励下，凭借上帝赐予的“飞毛腿”，开始一生不停地奔跑，直到成为橄榄球巨星和亿万富翁，完成从退伍军人到亿万富翁的华丽蜕变。

现实生活中，像阿甘这样从军人成为企业家的人，不在少数，曹龙祥就是其中一位。

他出身军营，却能把亏损2千万的药厂，做到市值170亿，从不到200人的规模，发展为上千名员工的大型制药企业，曹龙祥的生命在经历临危受命、3次力挽狂澜之后，终成制药界的“阿甘”。

曹龙祥

临危受命，3次力挽狂澜

1976年，高中毕业的曹龙祥光荣入伍。在队伍里，他的各项工作都十分突出，当过卫生班长、支部委员、团支部书记等职务。1981年，曹龙祥退伍回到家乡泰兴。

那时候，他坚持自己的看法，认为越是艰苦的地方，越能磨炼人、培养人，于是他放弃了环境优越的镇卫生院工作，而选择了以“苦、脏、累”著称的泰兴第二水泥厂。

九十年代，建筑行业整体滑坡，水泥厂陷入困境。企业危难之际，具有军人特质的副厂长曹龙祥被上级任命为厂长。之后，他通过管理体制改革，将水泥厂从一个亏损的企业，发展成为年销售额过亿元的江苏华翔集团，他本人也被评为“江苏省优秀青年企业家”，至此，曹龙祥已经在江苏企业界小有名气。

1998年，市领导点名曹龙祥接手濒临倒闭的药厂——济川药业。济川药业的前身泰兴制药厂是一家国有老厂，由于经营管理不善，企业效益累计亏损额达2千多万元。

接手这个“烫手山芋”，曹龙祥并没有退缩，而是找到企业三大问题源头：一是解决人心涣散、人才流失的企业文化问题；二是解决“大锅饭”经营管理问题；三是解决GMP改造的政策执行难题。

在企业文化问题与经营管理问题上，他推行了一系列强有力的改革措施：员工必须考勤；对原国营职工进行身份置换，150多人推向营销市场，300多人下岗分流……通过对企业管理制度大刀阔斧的改革和铁腕坚定地执行，曹龙祥逐步掌握了决定企业走向的主导权。

当年，正逢国家药监局要求所有制药企业必须限期完成GMP改造，否则关门。曹龙祥决定以此为契机，打响济川脱胎换骨的彻底改革之路。他四处奔波，通过贷款、集资等融资渠道，一次性投入5千万，对大容量注射剂、小容量注射剂、颗粒剂、片剂、胶囊等5个剂型实施GMP改造。

经过一年多的艰苦努力，5个剂型一次性通过国家GMP认证验收，取得了进军医药市场的第一张“绿色通行证”，至此，济川药业完成质的飞跃。

2001年，他又接手了亏损1千多万的原泰兴医药公司，沿用之前两次改革企业经验，曹龙祥再一次挽狂澜。

国内独家品种，坚持“三业齐进”

接手济川药业的时候，曹龙祥发现药厂的产品多数以西药为主，市场同质化严重，缺乏强有力的竞争力。于是他将产品创新作为关系企业生死存亡的关键因素，开始调整济川的产品结构。

曹龙祥确定了以“中西结合，以中为主”的新品开发思路，重点开发具有民族特色的产品，研发了一批科技含量高、市场容量大、高附加值、疗效独特的国内独家品种、独家剂型的新药。

其核心产品蒲地蓝消炎口服液在清热解毒中药口服制剂领域处于行业领导者地位，雷贝拉唑钠肠溶胶囊（济诺）市场份额位居前列，独家品种小儿豉翘清热颗粒在小儿临床治疗感冒用中成药市场占有率位列前列。

不仅如此，他还“借脑”国内实力雄厚的科研院所，先后与中国中医科学院西苑医院、南京中医药大学等国内著名科研院校建立了长期的协作关系，建立创新药物研究所等新药研发平台，形成了良好的创新医药氛围，达到研发和上市紧紧相连的市场化运作。

2013年，曹龙祥提出推进企业从“单纯药品制造业”向“打造社会大健康”转变；2014年，济川药业确立了中西医药、中药日化、中药保健“三业齐进”的战略新布局，并形成了儿科、口腔、呼吸、消化和妇产5大优势领域，企业市场竞争力日益增强。

海纳天下英才

军人出身的曹龙祥，拥有独特爱好：喜欢招揽经过部队锻造的精兵强将。他明白，市场就是战场，没有铁一般的队伍，就难在商战中打胜仗。

于是，他坚持任人唯贤的原则下，招揽了一批金融、财贸等行业的人才，“同舟共济、海纳百川”，曹龙祥说，在这种精神的指引下，他聚集了一批高素质的复合型人才，从而使企业适应了快速发展的需要。而23年后，济川药业在曹龙祥的带领下，也从当初那个亏损的小药厂，变成现在的综合性大型制药企业。

从退伍军人到身家上百亿企业家，成药企“阿甘”；将亏损2千万小厂变成市值170亿药企，无疑，曹龙祥成功了。他的经历告诉后来者，找准企业经营管理问题、增强核心市场竞争力，拥有军人一般铁的改革意志，就能成功。

参考资料：

1、豆瓣电影：阿甘正传简介

https://movie.douban.com/subject/1292720/

2、济川药业集团董事长曹龙祥：军人特质为梦想领航

http://mrw.so/5zE9Rt

3、曹龙祥：科技兴企文化凝聚动力

http://www.jumpcan.cn/news/details.aspx?id=12&mtt=23#xinwen_xi

4、曹龙祥：战略赢天下

http://mrw.so/6pxqUq