【10周年献礼】华润江中：从信息“小白”成长为信息达人，助力零售主战场

编者说

十年前，在全国医药经济信息发布会上，有一粒叫“米内”的种子，开始了它的逐梦之旅。十年来，米内扎根在中国医药市场，汲取营养、努力生长，终于变成我们共同期待的样子。在医药数据的“江湖”里，米内是我们共同的舞台。十年前的你，生涩而稚嫩；十年后的你，亲切而坚定。这十年来，米内所有的故事，都是我们一起在书写，而你的信任，恰是最动人的章节。今天，就让我们来温一壶时光的老酒，回味这些年我们共同成长的故事。

不知不觉间，我和米内网的缘份已经结下将近20年。犹记得10年前，我刚从信息收集转做市场分析，还是一个“小白”，日常工作仅停留在简单的表格分析、竞争对手的信息收集方面，未成系统，没有章法、也缺乏深度的洞察。正值此时，米内网举办了“信息中国.2011年度中国医药信息达人评选活动”，我初生牛犊不怕虎，大胆参与了这场赛事。虽然结果未达预期，但我却从此次活动中收获了对自身专业的认知和反省。这对我来说意义重大，从此我有了更加清晰的目标！

 

彼时江中从初建集团一路走来，现已成为华润集团的一级利润中心；而米内也由一个小小的医药数据库，长成了建有60余个大型医药数据库的信息平台。完善后的米内网，可实现一站式信息检索，在实际工作中，我们一直大量地使用它的数据。

 

产品分析、竞手评估和市场调研，米内给力

 

做产品筛选时，我们可在MID药品索引库中，点选基药和医保等指标，快速了解产品的身份，清晰相关产品在各省增补以及变化情况，有效地为筛选医保申报品种提供了参考。

 

做奖项申报时，我能迅速地通过中药保护品种目录数据库查询到产品的属性，为申报提供了极大便捷；做行业分析时，我通常可以在产业经济运行库中找到参考信息依据；查询产品的投标情况时，则可以在招投标数据库中得到直观的结果。说到使用频率最高的数据库，要数米内网的招牌——三大终端六大市场销售数据库。该数据库含有全品类近五年的年度销售额、增长率、市场份额等，可以清晰地了解该产品的竞争格局、销售市场变化、剂型分析等，既可为申报提供权威的佐证资料，也可帮助企业绘制一张张商业竞争地图。

 

品种筛选依托数据库建模，米内把关

 

企业需要不断地进行品种筛选，但评估维度不一。米内数据资源丰富，涵盖各大终端，因此我尝试据此来建立评估模型。评估从“评价产品是否健康发展”的角度寻找关联因素，因此我先将“增长百分比”作为一个评判指标；但如果市场份额足够大，增长也不会显著，也可能是这个品类市场趋于饱和，或这一品类处于成熟期了，因此再引入“销售增长率”作为另一个评判指标，由此来预判药品在品类格局里的短期趋势（动态指标）。除此之外，该类产品还应具有一定的市场份额，确保其市场刚需和前景，因此再纳入“市场份额”为指标，而“市场集中度”事关竞争程度，能提示介入风险的大小，也纳入评判维度，这样一来，主体模型基本可确定了。

 

综合以上指标，对各终端化药和中成药A品类产品展开挖掘，这里提取至少3年数据，再根据基药、医保等政策属性，对其进行加权。在此过程中，米内研究员也对模型提出了微调建议，最终得出的结论获得了公司产品经理的较高认可。该方法还获得了中数委官网、官微的联合推荐。

  

政策资讯专业精准，米内践行

 

适逢医改，政策雪片纷飞，因此我们更需要在纷繁的政策中明确方向、清醒应对。在获取医药政策信息的渠道中，除了《医药经济报》我有空必读外，米内的政策信息统计也极为精准。

 

还记得有一次，江中需要筛选品种在各省的增补情况，为了对比验证勘误，除了米内数据库，我们也查询了其他一些知名数据库，甚至深挖到了某省市N年前发布的具体政策条款。最终的结果证明，米内网的数据最为靠谱！

  

受众分析数据海量，米内充裕

 

在以客户为中心的时代，产品若想获得市场认可，受众分析必不可少，产品经理需了解其购买行为，客户画像较为有效。

 

因缺乏一手样本数据，以及数据清洗难度大，我们这次仍然选择了米内网数据，探究其特征。基于现有数据品类，我们需要了解产品的用户人群变化、用户的行为特征，这其实也可和市场份额、市场份额同比、销售增长率等相对应，再结合药品的具体属性、功效，就能初步明晰该类疾病的人群变化、用药偏好、消费习惯转变等问题。该项研究结论一出，为该产品实施精准营销提供了有效的参考依据。

 

在三医联动、医改深化的今天，零售市场依然是我们的主战场，为了更贴近消费者，我们需要借助新媒体去更紧密地贴合用户，为其提供服务，精准营销同时为线上、线下所需。米内数据日渐丰富、落地项目愈加专业，但作为研究员的我，还期待她在未来能依托现有架构，延申至线上数据、甚至线上、线下用户数据，并能将其有效转化，为药企发展再添助力！

企业简况

华润江中制药集团有限责任公司前身是江西中医学院的校办企业-江中制药厂，2019年2月华润医药战略重组江中集团，正式更名为华润江中，成为华润集团的一级利润中心。公司拥有一家A股上市公司（江中药业600750），主要从事中成药、保健食品的研发、生产和销售，有“江中”“初元”两个中国驰名商标和“杨济生”“桑海”两个江西省著名商标。其中“江中”品牌连续17年荣登世界品牌实验室“中国500最具价值品牌”榜，2020年6月品牌价值265.15亿元。主要产品有江中牌健胃消食片、江中牌复方草珊瑚含片、江中利活乳酸菌素片、初元牌复方氨基酸口服液、参灵草口服液、博洛克、复方鲜竹沥液、排石颗粒、桑海金维、八珍益母胶囊等。