【10周年献礼】华润三九：及时更新的品类划分是构建产品信息情报网的重要抓手

编者说

十年前，在全国医药经济信息发布会上，有一粒叫“米内”的种子，开始了它的逐梦之旅。十年来，米内扎根在中国医药市场，汲取营养、努力生长，终于变成我们共同期待的样子。在医药数据的“江湖”里，米内是我们共同的舞台。十年前的你，生涩而稚嫩；十年后的你，亲切而坚定。这十年来，米内所有的故事，都是我们一起在书写，而你的信任，恰是最动人的章节。今天，就让我们来温一壶时光的老酒，回味这些年我们共同成长的故事。

信息数据赋能品牌培育

 

日常工作中，我们主要通过米内网数据库对公司所经营产品及其竞品，进行销售数据的收集和处理，从市场份额和销售量中梳理出每个品类的市场及竞争态势。紧密跟随市场需求，将产品分为重点操作品种和常规操作品种，及时调整营销策略，持续培育品牌。

 

中国城市零售药店【中成药】【感冒用药】年度销售趋势（单位：亿元）

 

【2019】中国城市零售药店【中成药】【感冒用药】通用名TOP20格局

 

通过米内数据洞悉市场变化

 

市场份额高的明星产品（比如三九感冒灵家族等）属于公司的重点操作品种，在及时跟进销售情况的基础上，我们除了使用常规营销手段（如广告投放、产品促销等）来巩固市场份额外，还会结合季节特点推出产品周边进行联动，加强宣导效果；对于市场份额较小的产品，策略上以培育为主，密切监控终端销售情况，寻找更好的营销策略，等待市场机会；除此之外，洞悉品类市场情况的变化，可以察觉公司未曾涉足的产品管线，对市场潜力大、市场机会明显的品种，考虑深入调研后，进行新品引入，借此优化现有的品牌结构。

 

中国城市零售药店【中成药】【感冒灵】【散剂、颗粒剂】年度销售趋势（单位：亿元）

 

【2019】中国城市零售药店【中成药】【感冒灵】【散剂、颗粒剂】品牌TOP20格局

 

携手米内网共同成长

 

多年的合作，米内网已经像一位好伙伴一样融入了我们的工作之中，随着新政策的出现和行业研究的需求，米内网的数据库类型逐渐丰满。在高级数据库的检索上，米内网一直根据独有的最新品类分类，进行检索选项上的更新、检索内容上的优化，使用界面清晰易懂。

 

 

及时更新的品类划分是构建产品信息情报网络的重要抓手，只有在清晰的品类划分下，整合公司内外部数据时才能减少遗漏；同时，更精准的产品分类帮助我们在日常工作中顺利完成运营支持，通过情报整合和市场分析，调整细分市场定位。

 

企业简况

华润三九医药股份有限公司（华润三九000999）是大型国有控股医药上市公司。上市以来，多次获评中国主板上市公司 “价值百强”、“金牛百强”企业。华润三九不断强化和发展品牌、产品、渠道终端等优势，“999”、“理洫王”、“顺峰”、“天和”等品牌在行业内具有很高的美誉度和影响力。公司产品覆盖领域广，产品线丰富。自我诊疗业务覆盖了感冒、皮肤、胃肠、止咳、骨科、儿科等近10个品类，处方药业务品种覆盖了肿瘤、心脑血管、消化系统、骨科、儿科等治疗领域。2019年，华润三九拥有年销售额过亿元的品种22个，999感冒灵、999皮炎平、三九胃泰、999小儿感冒药、999抗病毒口服液、气滞胃痛颗粒、天和骨通贴膏等在相关品类内均具领先地位。