【聚焦】带量采购、医保谈判掀洗牌，百强企业与创新企业如何优势互补

精彩内容

目前的中国医药市场，百强药企是主力担当，创新药企则异军突起。而每年开展两批的带量采购、一年一次的医保谈判，皆是医药行业的重头戏，牵动着医药企业的命脉。在医改政策持续推进、医药行业急剧洗牌的当下，百强企业与创新企业如何优势互补，从而在未来的中国医药市场中胜出？

 

带着这一思考，12月10日2020全国医药经济信息发布会期间，在领晟医疗科技创始人兼CEO宋燕博士主持、百奥泰生物制药创始人李胜峰、新济药业董事长吴传斌、莱佛士制药CEO叶伟平、达因药业集团总裁杨杰等几位大咖的参与下，举行了“百强企业与创新企业如何优势互补”的嘉宾对话。

 

 

百强药企、创新药企优势有哪些？

 

 

谈到国内百强药企具有的创新药企无法比拟的优势，百奥泰生物制药创始人李胜峰博士作为研发型企业代表发言。他表示，国内百强药企的优势大家有目共睹，如强大的市场销售能力、雄厚的资金势力等。而创新药企的新药开发时间长，近几年的海归回国创业热潮解决了人才问题。虽然创新药因市场空间巨大而获资本市场热捧，但中国的创新药能走多远还取决于市场及医保、商保等。对于两者之间的互补，他认为有一定的挑战，中国的多数创新药企倾向于自己组建销售团队，而以私企为主的百强药企对外合作意愿也不大，所以两者合作的机会相对美国要少。

 

 

达因药业是专业从事儿童药物生产和研发的企业，旗下品牌“伊可新”家长们都很熟悉。其集团总裁杨杰认为，国内新兴的创新药企有三个明显优势是百强药企无法比拟的。一是研发基础上的优势，产品的生命力更强劲旺盛，不同类型的研发型企业也有各自专注的领域及具备优势的平台技术。二是创新药企对聚焦的品类、制剂技术或细分领域的专注性，使研发产品的生命周期和成功率、研发成本具有非常强的竞争优势。三是创新药企的人才优势，核心技术人员甚至创始人有长期的跨国企业或海外工作经历、多个创新药物开发的经验及国际化视野。种种优势，使得创新药企在创新路上走得更快。

 

摆正心态、专业化优势提升合作效率

谈到理想的销售合作伙伴，百奥泰生物制药创始人李胜峰博士认为，找合作伙伴要全面考虑，地理位置、区域市场也不能忽略。对于研发合作，达因药业集团总裁杨杰表示，药物开发一定要基于临床需求，既要选择符合目标市场情况的企业，也要到了合适的研究阶段再合作，不能先天不足。

 

 

新济药业是小型的创新药物制剂研发企业，公司也在跟一些大型企业进行药物开发的合作。对于创新药企与百强药企的合作，董事长吴传斌认为合作理念的改变非常重要。跨国药企最大的优势就是公司之间的合作并购，多数公司的处境时刻在变化中。现在的百强药企也许几年后就被其他企业取代了，小型创新药企未来也有可能成为百强药企，所以合作之中一定要摆正心态，无论大公司还是小公司，优势互补、合作共赢是关键。

 

 

 

莱佛士制药专注于小分子药物API及中间体的临床前期工艺开发直至商业化生产的一体化服务与供应，公司核心团队成员均来自于大型跨国制药企业。CEO叶伟平表示，近几年国内创新药研发投入越来越大，很多创新药企涌现出来，国内传统药企在创新转型路上产生很多CRO/CDMO需求，推动了CRO/CDMO行业的发展。他提到，传统药企也会找莱佛士合作，这些药企一般都有自己的一些原料制剂产能和生产工艺，但仍有大量的外包服务需求。每个研发品种都有自己的特点、不同的技术含量，传统药企在研发过程中面临研发思路、效率等问题以及落地中的技术、产能等难题，因此找专业型外包公司合作的意愿大。他认为，无论是制药公司还是服务型公司，未来都要在各自领域越来越专业化，双方的独特优势将使彼此的合作更高效。

结语

在我国医药产品的销售市场，无论是从市场集中度、销售能力还是品牌影响力来说，百强药企依然是主流责任担当；随着国家创新药政策的完善和全球性资本的推动，我国医药市场也涌现出一大批星光熠熠的新兴的创新药企业。这场对话后，期待这两种类型企业更好地强强联手、优势互补，为广大消费者贡献出更有价值的医药产品。