【热议】创新当道，百强企业如何转型升级？天士力、众生、太极......大咖支招

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在集采、重点监控、新药审评审批制度改革等政策作用下，国内医药市场基本形成“跨国药企酝酿变革、传统药企谋求转型、创新药企迅速崛起”的竞争格局，三类药企都在探索行之有效的未来发展路径。但可以预见的是，未来将由创新当道，新药研发面对极大的发展机遇，传统制药企业创新升级迫在眉睫。

 

百强企业作为传统制药企业的先行者与引导者，其创新升级之路的走向将具备标杆意义。在12月9日举行的2020全国医药经济信息发布会暨米房会年会主论坛上，天士力医药集团股份有限公司总经理苏晶、广东众生药业股份董事长陈永红、太极研究院董事长秦少容、斯利安集团董事长易斌围绕“百强企业如何走好适合自己的创新升级之路”进行深入的探讨。

 

 

 

常驻百强榜的秘诀何在？

 

米内网每年发布的中国医药工业百强系列榜单，聚焦企业的创新驱动力和专业推广力，上榜的企业成为行业的领跑者和引领者。每年榜单均有变动，有些企业却能常驻榜单内，且排名还能持续向前，靠的是什么呢？

 

广东众生药业股份董事长陈永红认为，销售收入是很重要的一个因素。受政策影响，目前的医药大环境不好，企业需要创新升级，但这个过程是漫长的，创新商业化短时间内很难转化成销售收入，而规模化对企业发展十分重要，因此不管环境怎样，企业需要一直思考如何提升收入。他给出了几点想法：1、根据竞争优势选择新的空间，比如处方药占比较重的可考虑在零售端发力；2、电商是未来的第四终端，要用新的营销模式去拥抱它；3、建立持续研发的产品管线梯队，从现有品类结构挖掘、激活新的产品，同时借鉴好的销售模式。

 

 

太极研究院董事长秦少容讲道，像太极这种传统的、产业链较长的企业能保持在榜单内，主要是依靠比较好的产品群。一方面要对产品结构、市场政策进行细分，做出产品上市策略的调整；另一方面要有持续的新药开发，这是今后能长久在榜单内必要的投入和战略；第三方面要针对市场环境转变销售模式。

 

转型升级考虑哪些因素？

 

近年来，医药政策频发，市场瞬息万变，不少传统企业已开始向创新转型，比如，传统中药企业涉足化药及生物药研发，以仿制药为主的企业“不计成本”地开发新药，还有企业将创新的触手伸向国际市场等等，那么百强企业在发展创新的时候，考虑最多的因素是什么呢？

 

天士力医药集团股份有限公司总经理苏晶说道，基于国家医药改革深入和医药行业未来发展趋势，天士力意识到生物医药前景广阔，将成为企业未来发展的动力与源泉，于是很早就开始布局生物医药。临床疾病谱改变，人们对健康生活的需求升级，这都将促进医药企业对行业发展进行全新审视，创新将成为企业未来发展主旋律。除了布局生物药，天士力还倡导开发高端化学药，药械结合的仿制药将是未来的主攻方向。同时，公司积极与研究机构、高等学校合作发掘院内方剂和经典名方，通过产业链的智能制造实现中药现代化发展。此外，天士力也在不断布局新赛道，如干细胞治疗。

 

 

陈永红认为，企业的发展创新与其资源禀赋息息相关，他提出了2个发展方向，一是在过往营销优势领域内丰富产品管线，二是从没有太多人关注的小而美的领域、未被满足的临床需求上去做研发。

 

秦少容提到，目前太极在中药、化学药、生物药领域都有布局。在中药方面，有两个大品种正在开展临床，同时进行院内制剂的筛选及多个经典名方的立项开发。化学药方面，目前公司已有多款品种过评，未来还将持续投入研发。此外，太极也在积极开展智能化制造，如藿香正气口服液的智能化工厂，从提取浓缩一直到最后的包装生产，实现了全智能化生产。

 

斯利安集团董事长易斌讲道，叶酸是一种特殊的维生素，生产工艺复杂，杂质也比较难控制，所以仍有许多需要探索的空间，比如在血液里的代谢，光照对叶酸吸收的影响，叶酸在高血压、高血脂、胃病等方面的作用等等。他认为，如果能把叶酸研究透彻，相信将对人类做出巨大贡献。

 

 

 

如何走好转型升级之路？

 

企业转型升级的成败与国内政策环境、企业战略布局、人才培养等因素有关，这些条件的实现任重而道远，作为制药企业先进代表，百强企业如何走好创新升级之路，以达到真正满足临床未被满足的临床需求？

 

苏晶从研、产、销、投四个部分讲述天士力未来的创新发展。研发方面主要考虑的是如何做好药品上市后研究，如何去拓展新的适应症等；生产方面是要重新规划产业链，通过布局智能制造降低生产成本、提高效率与效益；营销方面要做一些组织架构的调整，通过激励、考核等方式激活营销团队的活力；投资方面要用全方位视角看不同赛道未来的发展空间，选好合适的赛道提前布局。

 

陈永红认为，创新升级是长期战略，众生药业未来将持续走下去。创新面临很大的挑战，需要大量的人力、物力、资源等，失败率也很高，通过机制体制的创新或许能解决这些问题，这就要求企业要适应国内药品及资本市场的监管政策，去提早做好安排。

 

秦少容说道，创新是企业未来发展的动力，太极未来在化学药方面要做差异化发展，解热镇痛药、抗肿瘤药、抗生素、精麻产品已陆续立项，着重点在精麻产品；此外会将很大一部分精力投入中药的二次开发与升级换代，包括扩大适应症，增加使用人群，或者在学术方面做一些实验评价等。她还提到，企业的发展要跟随国家战略和政策，同步调整研发战略与投入。

 

易斌认为，一个企业没有创新就没有未来，斯利安药业是中国叶酸领域最大的生产制造企业，在专注领域上做大、做全，这是公司未来的发展道路。