2021“省级带量采”新趋势，影响报价预期，代理商抓住机会！

 

国采续标问题：4+7国采的协议期到期续标市场上有一定的声音，至于，国采第二批、第三批、第四批协议期到之后如需续标还需等待。

 

国采除4+7外，遇到续标最早的是第二批的产品头孢氨苄口服常释剂型，只有华北制药河北华民药业有限责任公司一家企业入围，执行协议期是一年。

 

第三批最早到期要到2021年的12月份。

 

省带量采续标问题：2020年全国所有省份除广东（广东有自己的广州市GPO带量采，省平台带量采，深圳GPO）外全部已经有“带量采”落地。

最早的“省级带量采”就是河北的《2019年河北省高血压糖尿病门诊药品集中采购项目》，2021年终于迎来了协议期满需要续标还是再重新招的事宜。

原文：2019-2020年我省城乡居民高血压、糖尿病门诊药品集中采购周期已结束，经协商，已确定2020-2021年度城乡居民门诊两病中选企业、中选价格和约定采购量。

面临问题：2021年一定会有“省带量采”的二次高潮，也会有不少省份面临第一批带量采到期后如何执行的问题。

个人预计：除国采以外的产品，大概率就是延续原有的中标价格、中标企业，至于中标量不清楚是否有所变动。

全国省级/市级带量采明细表

（信息来源：各省药品招采官网  风云药谈整理）

风云浅谈：

1、重庆的500个与网传的500个区别：重庆将探索针对国家组织集采以外、费用排名前500位的药品品种，规范开展集中带量采购。

国家层面的“500个”（版本满天飞）是比较明确的，就是金额OP500，但是，重庆这里所说的500个，是除国采外，重庆地区使用的金额TOP 500。

看到很多公众号转文字或者精神的时候，把国家的500个给放上去了，这有一定的误导性，各位小伙伴要有清醒的认识。

2、关于500个的理解：这个500个既是具体的目录页是一个具体的概念。

从重庆发布的概念可以看出来，地方还是要根据地方的实际情况，挑选出来地方的TOP500进行“带量采”的工作。

3、TOP500并不简单:

① 化药：地方TOP500里的化药出国采以外，有多家竞争的是好确认的。

②独家/两家：带量采的机制下，独家或者两家的产品，是否用福建、山东、四川大联盟的这种，按着平均降幅来核定？核定后企业不同意又如何？

③ 中成药：一个省TOP500里的中成药一定是不少的，中成药如何拟定规则？并且销售的不错的中成药大多是独家或者家数比较少的。

标准如何统一？先探索?

④ 生物制剂与新药：生物制剂的统一性问题，标准问题。还有的是一些大企业的新药，这类新药销售规模增长液很快，一个省份几千万可能也就是2、3年的事情。

所以，就地区TOP500 里的所有产品纳入地方带量采也很难一蹴而就。

4、跟随效应：个人觉得不应该把重庆的TOP500精神理解成重庆的，而是要做好其他省份跟随政策的心里准备和市场准备。

--------2021年可能会来一场全国各省集采外的大部分产品“带量采”。

如果，这个逻辑成立，事件能落地，那影响的企业、影响面是非常之大，对企业的产品线，规模预期、利润预期、组织架构都会有莫大的影响，敬请期待吧。

这里不是为了制造某种氛围或者恐慌，只是一种理性的趋势分析。

5、省代量的续标及其可能影响：

省带量本身就对市场有一定的影响，而省带量的续标会产生比带量本身更深远的影响。

尽管如山东的、四川“带量采”很多产品价格被击穿，但是，如果省带量一直采取的是续标模式，那企业对接下来的2021年的“省带量”价格预期会大大降低。

只要是“带量采”就采取不管什么价都要中标的心态，那么，2021年的价格降幅将会比2020年更加猛烈，更加出人意料。

竞争产品多的也很难有什么所谓的策略，因为，在绝对价格面前一切的策略都是狗屁，都是理论派；如果，围标成为一种可能？？，，，谁知道呢。

 

6、是否存在机会点？（正常分析）

①、独家过评：不管是老六申请过评还是新四视同过评，只要是有市场窗口，这类产品是值得一做的。

统计到2021年2月8日 

（信息来源：NMPA Insight 风云药谈独家整理）

具体产品及对应企业明细请看今天第二条内容！！！

 

②、独家医保、基药（中药化药无所谓）：这类产品值得一做，哪怕是有两家的也是可以做持久的，兼顾过评情况。

不要较真说有空间与否，这里只讨论类型，不讨论某个产品能不能做。

③、独家大空间（医保与否无所谓）：当能救命的船都沉了以后，能漂浮的木头也是可以救命的，时代在变、环境在变、政策在变。

不要抱着一成不变的心态接品种，有一句话叫：“今天你对我带搭不理，明天让你高攀不起”。

④、器械的话是另外一个领域：这个找专业的人咨询吧，器械的种类、标准太多，不太懂。

7、企业/代理如何应对：命题太大，主要还是找准自己的定位，该干啥干啥，该投钱投钱，该卖就卖。

代理商：如果，省级带量采的产品有空间能做，还是接下来玩一玩吧，如果，是大范围都是续标的话，先过渡着也是不做的选择。

祝小伙伴们春节快乐！！！